Michael Richter
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Marketing - Vertrieb -> Investitionsgütermarketing - Investitionsgütervertrieb

(unter Einbeziehung der Ergebnisse einer Studie der Universität St. Gallen

Prof. Dr. Belz und Dr. Reinhold, analysieren Antworten von mehr als 200 Unternehmen, veröffentlicht in 'absatzwirtschaft 8/99')

Wie bereits unter "Einfluß des INTERNET" beim Investitionsgütermarketing/-ver- trieb angemerkt, ist der Vertrieb der entscheidende Faktor, dessen Qualität über Markt-anteil und Effizienz des gesamten Unternehmens mitentscheidet - gerade auch auf dem 'internationalen Spielfeld'.

  • Eine Kernkompetenz jedes Unternehmens muß das Marketing und der Vertrieb für seine Produkte sein, denn sie
  • - trägt wesentlich zum Kundennutzen bei (Beratung und Problemlösung),
  • - ist nicht leicht zu kopieren, da eine gute Vertriebsorganisation nur langfristig ent-
    wickelt werden kann,
  • - sorgt dafür das überhaupt ein Markteintritt ermöglicht wird
und

- ist 'Know-How'-Träger, d. h. man weiss viel über den Markt, das nötige Vorgehen, Wettbewerber und erforderlichen Kundennutzen
  • Somit bestimmt alleine die Leistungsfähigkeit der Marketing-/Vertriebsorga-
    nisation die Schnelligkeit des Markteintrittes, die Geschwindigkeit mit der Neues im Markt plaziert werden kann - und damit auch über das Wachstum des Unternehmens.

Der Versuch an den Vertriebskosten zu sparen kann u. U. sehr negative Wirkungen haben, weil irgendwann das qualifizierte Personal und seine Beziehungen im Markt fehlen.

Ergebnisse einer Umfrage unter mehreren hundert Firmen:

1. Was ist der Vertrieb wert ?

2. Vertriebsoptimierung/Vertriebsinnovation

3. Vertriebsinstrumente und -methoden

4. Computergestütztes Verkaufen

5. Welche Vertriebsform ist zu wählen ?

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PS: Wie kann ich Sie unterstützen !? - Fragen kostet nichts !! ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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geschrieben von Michael Richter am 17.02.2011 um 17:43.


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