Marketing

Marketing - Vertrieb -> Sie brauchen einen Plan

Marketingplanung heißt das Zauberwort für die zielgerichtete Analyse, Planung, Ausführung und Kontrolle aller Verkaufsaktivitäten - auch im Internet.

(Übersetzung eines Artikels von Robin Porter - der mir aus dem Herzen, und meiner Er-
fahrung ent-spricht)

Es amüsiert mich immer wieder, wenn uns - gelegentlich - ein Kunde tatsächlich 24 Stunden nach Veröffentlichung seiner Webseite, anruft und sagt, daß er sich in den Suchmaschinen nicht finden könne ! Oder - schlimmer noch - er sagt, er habe bisher keine Aufträge erhal-
ten ! Ich weiß, mich als "sturmerprobten" Internet-Vermarkter, sollte das eigent-
lich nicht weiter stören. Aber es gibt tatsächlich einen - fast störend wirkenden - Trend der Leute, die spät zu einer Party erscheinen und umgehende Aufmerksamkeit für wenig oder gar keine Anstrengungen erwarten.

Ich mag es eben nicht, wenn Leute keinen Erfolg haben !!

• Und der Schlüssel hier heißt: "Marketing".

Ich kann den Erfolg eines Klienten anhand seiner Einstellung zum Marketing ablesen.

Einerseits haben wir die soeben beschriebenen Typen, die umgehenden Erfolg erwarten. Und andererseits die, die - bevor ich es sage - ein hartes Stück Weg in der Marketing-Arena erwarten. Ja, Sie benötigen unbedingt einen Marketingplan.

Wenn Sie erwarten das irgendetwas 'rund' läuft und Ihnen Erfolg bringt, dann müssen Sie dafür einen Plan haben. Alles wird geplant: das bevorstehende Fest, die Invasion zu Ihrem Hochzeitstag und die Sommerferien, wir planen alles. Sie haben einen Geschäftsplan - warum keinen Marketingplan ?

Mein Wörterbuch definiert 'Pläne' als ein Schema, einen Prozeß oder eine Methode und ich denke das ist wirklich umfassend. Denn ein guter Marketingplan sollte eine Dokument sein, das regelmäßig genutzt und befolgt wird, Tag für Tag, wenn Sie Ihr Unternehmen vermarkten. Er sollte detailliert beschreiben, welche Methoden zu befolgen sind um Ihre Ziele zu erreichen.

Die erste Notwendigkeit besteht darin, einen Plan zu erarbeiten, der ein gesundes Ver-
ständnis davon zeigt, welche Methoden im Internet funktionieren und welche nicht. Danach folgt eine gründliche Analyse Ihrer Produkte/Dienstleistungen/Webseite, Ihres Zielmarktes und des Marktes ganz generell, einschließlich des Wettbewerbes.

Dann erfolgt ein Brainstorming der verschiedenen Marketingtechniken und wie sie auf Ihr Unternehmen zugeschnitten werden können - und viele andere kreative Ideen.

Je schmaler Ihr Budget ist, umso kreativer müssen Sie sein ! Alles wird dann in einen einfach zu befolgenden Plan, eine Strategie, zusammengefaßt, woraus sich Ihre täglichen "zu erledigen"-Aufgaben ergeben.

Ich weiß, daß ich hier eine starke Vereinfachung eines Marketingplanes bringe, aber ich habe einfach zuwenig Platz für mehr. Da das Geschäft so schwierig wie immer ist, müssen Sie alles in Ihrer Macht stehende tun, um den Erfolg sicherzustellen.

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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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geschrieben von Michael Richter am 16.02.2006 um 12:58.

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