Marketing

Rezession, Mittelstand und Finanzierung

In 'mittelstand-direkt', dem Marketingportal der Volks- und Raiffeisenbanken

wird mit Hinweis auf die Finanzmarktkrise am 13. 11. 2008 getitelt: ‚So sichern Sie sich gute Kreditkonditionen’

Im Rahmen des Punktes ‚Unternehmensplanung’ wie auch in der Unterlage zum Rating eines KMU, das wiederum die Basis für ein erfolgreiches Bankgespräch darstellt, wird auf die Erfordernisse guter Marktaussagen verwiesen.

Neben den reinen Finanzdaten geht es also im wesentlichen um eine schriftliche Dar- stellung des Marktumfeldes, der vorhandenen Chancen – und auch Risiken -, der mög- licherweise zu erzielenden Erfolge, die Begründung für das wann und wie, und vieles an- dere mehr.

Mit einer solchen Unterlage kann die Bank von den Zukunftsaussichten des Unter- nehmens überzeugt werden und es werden die notwendigen Kredite zu günstigeren Konditionen zur Verfügung gestellt als im ‚Normalfall’.

Alle erforderlichen Daten liefert eine schriftliche Marketingplanung.

Diese umfasst beispielsweise

• eine Analyse des IST-Zustandes des Unternehmens
• Daten aus der Marktforschung im Hinblick auf die zur Verfügung stehenden Märkte und Marktsegmente - national und international
• die Analyse der Stärken und Schwächen im Vergleich zum Wettbewerb
• die daraus abzuleitenden Marketing-/Vertriebsziele und die Strategien wie die Märkte/Kunden erreicht werden sollen

Daneben können Szenarien dargestellt werden, die Alternativwege aufzeigen, falls das bevorzugte Vorgehen ganz oder teilweise nicht erfolgreich sein sollte.

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Suchworte:
Rezession, Mittelstand, Marketing, Marketingberatung, strategisches Marketing, Marketingplanung

geschrieben von Michael Richter am 18.11.2008 um 11:55.

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