Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Aktuelles: Strategisches Marketing + Internet
Marketing ist eigentlich ...   +   Ländererfahrungen   +   Fachartikel + Auch: Wich- tige Fragen für erfolgreiches Marketing - => Ihren XING-Kontakten zeigen           

>> Startseite

Marketing

5 Dinge, die im nächsten Jahr zu mehr Erfolg führen können

Einige Fragen, die wir uns selbst immer wieder stellen sollten - adaptiert von Mark Hunter

In einem kürzlichen Treffen fragte mich ein Verkäufer was für mehr Erfolg im nächsten Jahr getan werden könnte.

Eine wunderbare Frage, die wir uns selbst regelmäßig stellen sollten - nicht nur für das nächste Jahr, sondern auch für das nächste Quartal oder den nächsten Monat.

Es folgen fünf Vorschläge:

1. Wenn die Verkaufseffektivität nicht um mindestens 15 % gesteigert werden kann, werden Sie gegenüber dem Wettbewerb Boden verlieren.

Es gibt im Markt wohl keine Firma, die nicht mehr von ihren Angestellten verlangt - Jahr für Jahr. Das bedeutet, dass jeder Wettbewerber nach einer Steigerung der Effektivität trachtet. Einig werden keinen Erfolg haben, aber viele doch.

Für Sie bedeutet das, dass das gleiche Vorgehen im nächsten Jahr, wie in diesem Jahr, wohl nicht ausreicht. Man muss Wege finden, den Verkaufsprozess zu vereinfachen bzw. andere/zusätzliche Wege einschlagen

2. Die Anzahl potentieller Kunden wächst im nächsten Jahr

Es wird mehr potentielle Kunden geben als zuvor, und die gute Nachricht ist, das mehr von ihnen kaufen werden. Das bedeutet aber auch, dass der Wettbewerb (sicher auch aus dem Ausland = eigene Ergänzung !) wachsen wird.

Das bedeutet, dass Ihre Verkaufsbemühungen flexibler als je zuvor gestaltet werden müssen. Hier gibt es eine starke Verbindung zum erstgenannten Punkt.

3. Potentielle Kunden werden Sie immer später in den Prozess einbinden

Das Internet ist ein erstaunliches Werkzeug, weil es potentiellen Kunden erlaubt schon vorher abzuschätzen, ob und wie Sie vielleicht helfen können. Jedes Jahr können potentielle Kunden sich mehr und besser informieren, bevor sie einen Verkäufer kontaktieren.

(Eigene Ergänzung = Das bedeutet im Umkehrschluss, dass eine Webseite möglichst alle Fragen eines potentiellen Kunden beantworten können muss, bzw. ihn so ‚beeindruckt‘, dass er von sich aus fragt. Das schnelle und gute Auffinden in/über Suchmaschinen gehört selbstverständlich dazu).

4. Zeit wird für Sie, ihre potentiellen Kunden und ihre existierenden Kunden immer wichtiger.

Weil potentielle Kunden erst später einen direkten Kontakt zum Verkäufer brauchen, werden sie ihre Entscheidungen schneller fällen. Wenn man im B2B-Bereich verkauft, gilt das auch für die Verkäufe Ihrer Kunden an deren Kunden. Der gesamte Verkaufsprozess wird schneller werden.

5. Die Kundenloyalität wird weiter abnehmen

Warum sollte ein Kunde Ihnen gegenüber loyal sein ? Es gibt so viele Informationen im Internet, und die Zahl an Wettbewerbern ist so groß, dass es auch für den loyalsten Kunden sinnvoll ist, sich umzuschauen.

Wenn Sie ‘zwischen den Zeilen’ gelesen haben, haben Sie festgestellt, dass etwas besonders dabei ist.

Alle Fragen hängen zusammen !
Im Mittelpunkt steht die ständig wachsende Zahl an Informationen, die potentiellen Kunden und existierenden Kunden zur Verfügung steht. So, wie die Zahl an Informationen wächst, so wächst auch die Zahl der Wettbewerber.

Das läuft auf folgendes hinaus:

Wenn Sie glauben, dass Sie mit demselben Vorgehen dieses Jahres auch im nächsten Jahr Erfolg haben werden, machen Sie sich selbst etwas vor. Sie werden vielleicht eine Zeit lang Erfolg haben, aber letztendlich wird Ihr Geschäft erodieren und Sie merken das erst, wenn es schon sehr spät ist …

Beherzigen Sie also das, was sich für Sie und Ihr Unternehmen aus dem Vorstehenden erkennen lässt, sodass Sie im nächsten Jahr erfolgreicher sind als in diesem Jahr !

-------------------------


PS: Wie kann ich Sie unterstützen !? - Fragen kostet nichts !! ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

-------------------------


geschrieben von Michael Richter am 20.11.2013 um 11:06.


[zur Übersicht]

Seite merken, weitergeben, pdf, usw.: Bookmark and Share
 

AKTUELLES

Biblische Unternehmensführung

10.05.2019 - ERFOLG durch Befolgung des 'Handbuches des Lebens' [weiter]

Was wissen Sie wirklich über Ihre Kunden ?

20.03.2019 - Eine Frage für jeden Unternehmer ... [weiter]

Wichtige Fragen/Antworten für erfolgreiches Marketing

18.01.2019 - ... überarbeitete Darstellung [weiter]

Der Mittelstand und die "Welt"

07.12.2018 - Wir müssen uns alle ständig nach Neuem umsehen [weiter]

GANZ NEBENBEI

Berechnung der Marktanteile

Die Berechnung der Marktanteils ist für jedes Unternehmen für die Festlegung zukünfti ... [mehr]




[= KfW-Fördermittel für Sie]





brainGuide Expertensiegel
Experte
>> 'COMPETENCE SITE' 


facebook.gif
und dort 'gefällt mir' klicken


Zu Kreisen hinzufügen



View Michael Richter International marketing/sales consultant's profile on LinkedIn