Marketing

Marketing - Vertrieb -> Der Vertrieb im Jahre 2000+

Entsprechend einer Umfrage der absatzwirtschaft (Heft 10/99, aber auch heute noch aktuell !!) sind einige Fragen, mit denen sich jeder Vertriebsmann 'heute und dringend' auseinandersetzen muß, folgende:

Aus den veröffentlichten Tabellen der Umfrageergebnisse ergibt sich folgendes, wobei die ersten 3-4 Antworten jeweils in der Reihenfolge genannt sind:

• 1. Den größten Einfluß auf das Marktgeschehen der jeweiligen Branche haben ...

- steigende Kundenanforderungen
- Internationalisierung/Globalisierung
- die Schnelligkeit des Marktgeschehens

• 2. Größte Bedeutung für die Gestaltung eines Führungssystemes im Hin- blick auf die Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit haben ...

- die Mitarbeiter
- die Kompetenz
- die Strategie

• 3. Als beste strategische Optionen für die Erhaltung der Wettbewerbs- fähigkeit werden gesehen ...

- das Erreichen der Nummer-Eins/Zwei-Position
- die gemeinsame Wertschöpfung mit dem Kunden
- die Leistungsdifferenzierung

• 4. Folgende Schwerpunkte sollen in den kommenden Jahren zur Schaffung von Wettbewerbsvorteilen verhelfen ...

– eine klare, eindeutige Positionierung im Markt
- das Denken in Problemlösungen und Kundenvorteilen
- die Erhöhung der Wirtschaftlichkeit der eigenen Produkte für den Kunden
- die umfassende Lösung von Kundenproblemen durch Systementwicklung

• 5. Die das zukünftige Denken bestimmenden Werte des Unternehmens sollen sein ...

- Denken in Kundenvorteilen
- Identifizierung der Mitarbeiter mit dem eigenen Unternehmen
- die Fähigkeit den Kunden des Kunden zu verstehen

• 6. Die Organisation muß sich entwickeln in Richtung ...

- Markt- und kundennahe Organisation
- problemlösende Organisation durch Netzwerkstrukturen
- Aufbau von Leadkunden für Innovationspartnerschaften
- Abbau von Schnittstellen durch Prozeßorganisation

• 7. Die Elemente des Führungsprozesses zur Entwicklung von Verteidigung von Wettbewerbsvorteilen sind ...

- Schaffung von Zeitvorteilen durch verhaltensbezogene Voraussetzungen
- dto. durch organisatorische Voraussetzungen
- Etablierung eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses

• 8. Die die Führungskräfte im zukünftigen Wettbewerb besonders aus- zeichnenden Eigenschaften sind ...

- Konsequenz in der Umsetzung
- Dialogfähigkeit/Offenheit
- Innovationsfähigkeit
- Visionsfähigkeit

• 9. Der Mitarbeiter von morgen zeichnet sich aus durch ...

- Zielorientierung
- Übernahme von Verantwortung
- Entwicklung von Kundenbewußtsein
- Teamfähigkeit

Das gezogene Fazit lautet:

"Zum schnellen Erkennen von Markttrends gehört vor allem die stringente Umset- zung der neuen Strategien. Die zunehmende Markttransparenz wird Zögerer, Zauderer und Scheinheilige schnell aussortieren. Daß die Botschaft angekommen ist zeigt Punkt 8 zu den Fähigkeiten der Führungskräfte, in der die Umsetzung die Spitzenfor- derung darstellt."

Eine Eigenschaft, die sich - wie in einem anderen Beitrag des Heftes nachgewiesen wird, für die Unternehmen rechnet !!

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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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geschrieben von Michael Richter am 17.02.2006 um 17:24.

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