Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Marketing = (auch) INTERNET-Unterstützung

... oder was ich u. a. für SIE tun kann (= eine kleine Auswahl !

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Sie verfügen schon über eine INTERNET-Darstellung, oder zumindest über eine erste Prä– senz. >> Webseitenbewertung

Beim Aufbau haben Sie sicher bedacht, dass die Darstellung 'marketing/vertriebsmässig' - oder siehe auch >> hier - aufzumachen ist, dass der Kunde innerhalb von ca. 3-5 'Klicks' (Feststellung aus USA !) bei 'seiner' Problemlösung gelandet sein muss und auch branchen-fremde Kunden so durch die Webseite geführt werden, dass ihre Fragen schnellst- möglich beantwortet werden... (>> Internetaktivitäten - Geschäftsaktivi- täten)

... und Sie sind sich darüber klar, dass das INTERNET ein 'lebender Organismus' ist, der derzeit täglich mit etwa 100.000 Seiten weltweit (Stand 11/99) ergänzt wird und in dem IHRE Web- seite der 'laufenden' Betreuung bedarf. Ein Erfolgsnachweis >>

In aller Regel verfolgt eine Webseite mehrere Ziele = mindestens folgende:

  • Gewinnung neuer Kunden, was z. B. durch die (kundengerechte !)Aufmachung der Such-kriterien und die gesamte Gestaltung, wie auch die unten genannten Wege, möglich ist
  • Pflege und Information für die bestehenden und neue Kunden = Kundenbindung und Dialog
  • Serviceleistung für bestehende Kunden bzw. Detailinformationen für die Vertretun- gen/Servicestationen
  • Direktkauf-Möglichkeiten - produktabhängig bzw. für Ersatzteile, oder auch für den 'Ausverkauf' älterer Produkte bzw. als Anreiz mit niedrigeren Preisen als sonst am Markt vorhanden
  • Bekanntmachung des Unternehmens in neuen Ländern/Märkten bzw. Firmenin- formation für Interessenten (ganz wichtig, denn man will wissen, mit wem man es zu tun hat !!)


Um dies alles gezielt und kurzfristig zu erreichen, ist nun der Zeitpunkt gekommen, die Seiten bekannt zu machen - national und/oder international.

Hierfür kommen z. B. (alle oder einige) folgende Mittel in Frage:


  • Aufmachung/Gestaltung der Seite so, daß sie für das Ergebnis der Suche nach be- stimmten Suchworten optimiert ist, d. h., die Suchworte müssen so aufgemacht sein, dass sie ein Maximum an Information für den Betrachter/-sucher bietet, aber dennoch die Relevanz-Kriterien der Suchmaschinen erfüllt
  • Aufnahme/Listung in Suchmaschinen, generell und in den bereits belieferten oder zu beliefernden Märkten (mit oder ohne Vorschaltseite in der Landessprache bzw. komplett landessprachlicher Darstellung)
  • Ansprache dortiger Verbände für deren Mitglieder IHRE Problemlösungen wichtig sind
  • Teilnahme an internationalen Newslettern, entweder mit einem produktspezifischen Schwerpunkt oder allgemeiner Art, wie Marketing-Digests, o. ä.


Daneben gibt es noch weitere Zielsetzungen für eine INTERNET-Präsenz, wie z. B.

  1. - Suche nach geeigneten Vertretern/Distributoren, weltweit oder
  2. - Synergiepartnern, oder
  3. - strategischen Allianzen, oder
  4. - Marktuntersuchungen, oder ...

Durch meine langjährige Beschäftigung mit Reisen in alle 5 Kontinente, laufende Kontakte in alle Welt zu Verbänden, usw., sowie permanenter Teilnahme in verschiedenen internatio-  nalen Newsgruppen und Digests biete ich Ihnen alle für diese Tätigkeiten erforderlichen Kenntnisse - generell, sowie der nötigen Webseiten und Verbindungen.

Als Ergebnis meiner Arbeit erhalten Sie (bei einigen) automatisch die Bestätigungen der je- weiligen Suchmaschinen, dass Sie aufgenommen wurden oder Kopien der von mir durchge- führten Werbemails, unterteilt nach Verbänden, potentiellen Vertretern/Distributoren oder auch Zielgruppen der Kunden.

Nach diesen Aktionen lasse ich Sie aber nicht mit dem Ergebnis alleine weiterarbeiten sondern stehe (auf Wunsch) für alle Aufgaben, bis zur praktischen Umsetzung vor Ort - weltweit - zur Verfügung.

Weitere Schwerpunkte sind der alphabetischen Themenliste und Erfahrungen/ Kun- denmeinungen der Referenzliste zu entnehmen, befassen sich aber insbesondere mit allen Marketingmaßnahmen im Zusammenhang mit Zukunftsplanung/-bewältigung und Wissensmanagement, d. h. Sammlung und Verarbeitung von unternehmensspezifischen In- formationen, orientiert an den Bedürfnissen und Zielen des jeweiligen Kunden.

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Suchworte: Internationales Marketing im Internet, internationaler Vertrieb mit Hilfe des Internets, Exporte, Investitonsgüter, Maschinenbau, erklärungsbe-dürftige Produkte, langlebige Gebrauchsgüter, Marketing und Vertrieb mit Hilfe des Internets, Kundensuche, Marktanalysen, Marktsegmente, praktische Unterstützung, Exportmarketing

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PS: Wie kann ich Sie unterstützen !? - Fragen kostet nichts ! ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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Schulung der Mitarbeiter

Der Output des einzelnen Mitarbeiters und dessen Verständnis von u. a. Produktivitäts- man ... [mehr]


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