Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Suchmaschinenoptimierung

Outsourcing verglichen mit einem eigenen Angestellten

Der nachfolgende Artikel befasst sich mit der Suchmaschinenoptimierung. Tat- sächlich kann das dort genannte Rechenbeispiel aber für viele Bereiche des Marketing anlog angewendet werden.

(Übersetzung des Artikels vom 16.8.06 von Jeff Beale, Marketingspezialist mit dem Schwerpunkt Planung und Einführung von Marketingstrategien bei verschiedenen Unternehmen - von eigenständigen Kleinbe- trieben bis zu Regierungseinheiten. Er ist bekannt dafür, Tausende an US$ in Marketingbudgets einzuspa- ren und das Wachstum - unter Nutzung verschiedener Online-Möglichkeiten zu erhöhen > http://www.ja- zardezign.com - erschienen im Newsletter von 'entireweb' - http://www.entireweb.com/newsletter/)

Suchmaschinenoptimierung ist von wachsender Bedeutung für alle die Geschäfte machen und das Internet als Marketingwerkzeug nutzen wollen. Es ist der Weg dahin, wie der Markt Ihr Angebot findet. Es wird geradezu zur Notwendigkeit, die Suchmaschinenoptimierung in den eigenen Marketingplan zu integrieren.

Viele Organisationen kämpfen mit der Entscheidung, ob sie dazu eine Firma beauftragen oder das selbst im Haus tun sollten. Unglücklicherweise fehlt vielen Firmen aber die genaue Kenntnis der Suchmaschinenoptimierung und sie vermuten, dass es billiger für sie ist, län- gerfristig jemanden dafür einzustellen.

Das mag tastsächlich für einige Firmen effizient sein und es ist der teurere Weg einen freien Suchmaschinenoptimierer zu beschäftigen. Dies ist genauso kritisch für die 'Gesundheit Ihres Geschäfts', wie Sie möglicherweise annehmen, eine schlimme Krankheit  selbst heilen zu können, weil Sie Zugriff zum Internet haben und dort in Büchern nachlesen können, statt zu einem ausgebildeten Arzt zu gehen !

Sie lachen jetzt und sagen das wäre absurd, aber ist das Wachsen und Gedeihen Ihres Unternehmens dieses Risiko wert ?

Know-How gegenüber Kosten gegenüber Zeit = Ihr Erfolg

Die Suchmaschinenoptimierung ist ein Prozess, der ständig in Bewegung ist. Suchmaschinen ändern öfter ihren Algorithmus und setzen neue Regeln in Kraft. Man muss die Ressourcen haben, diese Informationen zu finden und zu verstehen, wie die Änderungen implementiert werden müssen. Ein Suchmaschinenoptimierer wird voraussichtlich eher den Überblick über derartige Änderungen haben, als ein Angestellter. Viele Angestellte werden wahrscheinlich die Sie selbst betreffenden Optimierungsschritte vornehmen, aber typischer- weise im Unklaren darüber bleiben, was außerhalb Ihres Unternehmens passiert.

Suchmaschinenoptimierer die außerhalb arbeiten, werden dieselben Schritte tun, aber zu- sätzlich ständig die Industrie beobachten und auf den neuesten Stand hinsichtlich eventu- eller Änderungen sein und sich selbst dazu informieren. Es ist ihr tägliches Geschäft und absolut notwendig, wenn sie in ihrem Markt wettbewerbsfähig bleiben und überleben wollen.

Wie sieht es mit den Kosten aus ? Sicher ist es grundsätzlich preiswerter einen An- gestellten zu haben, statt ein Unternehmen zu beauftragen, richtig ? Das ist ein weitver- breitetes, aber falsches, Vorurteil !

Lassen Sie uns diesen Fall betrachten: Sie stellen einen Marketingmanager für das Online- geschäft ein, dessen Arbeit es ist, Online-Marketingstrategien für das Unternehmen zu ent- wickeln und zu implementieren. Er soll informiert bleiben über Änderungen im Onlinege- schäft generell und dem Ziel des Unternehmens in bester Weise dienen. Möglicherweise ist er daneben noch zuständig für andere Aspekte der Webseite, wie die Werbung oder auch Inhalte.

In den meisten Fällen trägt dieser Angestellte 'mehrere Hüte', d. h. er muss sich um ver- schiedene Dinge kümmern, d. h. kann jedem einzelnen 'Hut' nur einen gewissen Prozentsatz seiner Zeit zuordnen. Sein/Ihr Basisgehalt läge - gemäß Aussagen von www. salaray.com - bei etwa US$  85703 (heute ca. € 67.500).Das sind monatlich ca. € 5.625 und ca. € 33/Stun- de (bei 170 Stunden).

Dies zahlen Sie für einen Angestellten - ohne alle Nebenkosten !!! - in der Hoff- nung, dass er positive Resultate bringt. Lassen Sie uns davon ausgehen, dass das nicht gelingt. Sie werden 3 bis 6 Monate benötigen, um festzustellen, ob er erfolgreich ist oder nicht. Das heißt, Sie zahlen - ohne Nebenkosten !! - auf jeden Fall € 16.875, wenn er im dritten Monat geht. Und wenn er erfolgreich ist, zahlen Sie € 67.500 im Jahr.

Ein Suchmaschinenoptimierer berechnet (in USA !) durchschnittlich € 4.300 bis € 28.000 um denselben Job zu tun wie ein hochqualifizierter Angestellter - im Be- reich der Verlinkungen, Inhalte, Optimierung, Webentwicklung, usw. Sogar im 'teuersten Fall' bezahlen Sie einem Suchmaschinenoptimierer also pro Jahr et- wa das, was Sie für einen Angestellten pro Quartal (inkl. Nebenkosten) zahlen.

Und wenn er keine positiven Resultate bringt und Sie sich entscheiden, dass Engagement zu beenden, haben Sie weniger als € 8.000 verloren, im Vergleich der € 28.000 zu den Quar- talskosten eines Angestellten. In den meisten Fällen können Sie davon sogar noch etwas zurückerhalten. Logistisch gesehen, spart Sie das Zeit und Geld.

Zeit ist ein weiterer Punkt der bei einem angestellten Suchmaschinenoptimierer bedacht werden will. Wird ein Angestellter in der Lage sein, die verschiedensten Seiten zu optimie- ren, gute Inhalte zu verfassen, Links zu arrangieren, Berichte zu schreiben und andere Suchmaschinenoptimierungsarbeiten in vernünftiger Zeit zu tun ? Eine Person kann nur für eine arbeiten.

Würden Sie dem zustimmen, dass Zeit Geld ist ?

Spezialisierte Suchmaschinenoptimierer können wahrscheinlich innerhalb weniger Tage Dinge tun, für die ein Angestellter Wochen braucht. Viele Unternehmen die angestellte Suchmaschinenoptimierer haben, geben mehr als nötig aus, um die gleiche Arbeit in einer längeren Zeit zu tun ! Noch einmal: Sie haben einen Angestellten, der viele Arbeiten erledigen muss, gegenüber vielen Personen, die jeweils eine Arbeit effektiv erledigen.

Ist jedoch Outsourcing auch der richtige Schritt für Sie ?

Ob Sie nun outsourcen oder nicht, das Folgende sollte beachtet werden:

Untersuchen Sie einfach die Kosten/Ertrags-Relation von Outsourcing gegenüber einem eigenen Angestellten. Letzterer kostet Sie doppelt so viel, wenn es nicht sofort alles richtig läuft.

Nur Ergebnisse zählen:
Erste Plätze in den Suchmaschinen für Suchworte, nach denen keiner sucht, sind ziemlich wertlos und sollten nicht zur Bewertung einer Arbeit herangezogen werden.

Stellen Sie sicher, dass sie sie mit Schlüsselwörtern versorgen, die für Ihre Arbeit wichtig sind, sowie mit einem abgestimmten Aktionsplan.

Was sagen andere über die Einzelperson oder die Firma ?

Fragen Sie nach Referenzen und prüfen Sie sie. Aber selbst wenn diese Referenzen nicht vorliegen, müssen Sie nicht in Panik verfallen. Sie mögen durchaus wissen, was sie tun. Es gibt aber auch viele Dinge, die Sie möglicherweise in Referenzen nicht finden, z. B. das sie gute persönliche Kontakte haben oder Teil eines erfolgreichen Teams waren.

Denken Sie daran, Suchmaschinenoptimierung ist wichtig für das Gedeihen Ihres Geschäf- tes und Zeit ist Geld - so oder so. Rechnen Sie selbst und entscheiden Sie, was für Sie das Beste ist.
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