Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmens- führung + Internet Marketing ist eigentlich ... + Marketingdefinitionen
Marketing
Anforderungen in Partnerschaften
Anforderung:
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Aufgabe:niedrig
mittel hoch Planung
Stil
Ebene
Inhalt
auf ad-hoc-Basis
Schwerpunkt liegt auf
Projekten und Aufgaben
Informationen über vorhandene Pläne
regelmäßig
Schwerpunkt liegt auf dem Prozeß
gemeinsame Planung, um Konflikte über die Strategien zu vermei- den
systematisch; sowohl geplant als auch ad-hoc
Schwerpunkt liegt auf der Beziehung
gemeinsam und auf mehreren Ebenen einschließlich des Topmanagements; jede Partei beteiligt sich an der Planung edes anderenGegenseitige Ein- flussmöglichkeiten
Erfolgskontrolle
Fähigkeit zu Veränderungen
Leistung wird unab- hängig voneinander gemessen, aber möglicherweise informieren sich die Partner über die Ergebnisse
beide Seiten könnnen Veränderungsvorchläge für das System des anderen machen
Die Partner entwickeln gemeinsam Größen zur Leistungsmessung und informieren sich über Ergebnisse; der Schwerpunkt liegt auf der Leistung jedes einzelnen Unternehmens
Die Partner dürfen nach vorheriger Zustimmung Veränderungen am System des anderen vornehmen
Die Partner entwickeln
Größen zur Leistungsmessung gemeinsam und informieren sich darüber; der Schwerpunkt liegt auf der Beziehung und der gemeinsamen Leistung
Die Partner dürfen ohne vorherige Zustimmung Veränderungen am System des anderen
vornehmenKommunikation
Nicht
routinemäßig
im Geschäftsalltag:
- Organisation
Richtung
elektronische Mittel
Gemeinsame Verantwortung
für Risiken und Erfolge
Toleranz gegenüber negativen Ergebnissen
Bereitschaft sich für den Erfolg des Partners einzusetzen
Bereitschaft zur Fairness
sehr begrenzt, normalerweise nur bei wichtigen Fragen auf Aufgaben- oder Projektebene
auf ad-hoc-Basis,
zwischen einzelnen Mitarbeitern
hauptsächlich in eine
Richtung
zum Einsatz kommen individuelle
Systeme
sehr niedrige Toleranz gegenüber negativen Ergbnissen
begrenzte Bereitschaft, sich für den Erfolg des Partners einzusetzen
Fairness wird anhand der Transaktionen beurteilt
häufiger und auf verschiedenen Unternehmensebenen; im Allgemeinen offen und ehrlich
geplante Kommunikation nur in begrenztem Ausmaß; gewisses Maß an Routine
zweigleisig, aber unregelmäßig
gemeinsame Veränderung der Systeme
der einzelnen Partner
gewisse Toleranz gegenüber negativen Ergebnissen, die kurz- fristiger Natur sind
Bereitschaft, sich für den Erfolg des Partners einzusetzen
Fairness wird jährlich überwacht
gilt als Bestandteil der Beziehung; erfolgt auf allen Ebenen; Austausch von Lob und Kritik; Partner sprechen dieselbe Sprache
systematische Kommunikation; Kommunikationssysteme sind verknüpft
regelmässiger Kommunikationsfluss in beide Richtungen
gemeinsame Entwicklung massgeschneiderter elektronischer Kommunikationswege
hohe Toleranz gegenüber negativen Ergebnissen, die kurzfristiger Natur sind
Wunsch, sich für den Erfolg des anderen einzusetzen
Fairness wird über die Dauer der Beziehung beurteilt
