Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
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Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet - Marketing ist eigentlich ... + Ländererfahrungen
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Unternehmensführung
<< Teil I
Marktsituation = Produktabhängigkeit, Abhängigkeit des Unternehmens von Produkten und Produktgruppen, Einschätzung der Potenziale und Prognose
- Wettbewerbsstärke
Verfügt das Unternehmen über Produkte mit hoher Wettbewerbsstärke? Erfolgen regelmäßig qualitative Vergleiche mit den geschäftsrelevanten Mitbewerbern ?
- Markterfordernisse
Entsprechen die Produkte den Markterfordernissen hinsichtlich Qualität, technischem Stand, Kundendienst?
- Altersstruktur
Wie alt sind die Produkte? Wieviele Produke in den einzelnen Phasen des Produktlebens- zyklus gibt es? Wurden in letzter Zeit neue Produkte auf den Markt gebracht?
- Sortiment
Ist die Produktstruktur hinsichtlich Sortimentsbreite und -tiefe ausgewogen? Erfolgen sys- tematische und regelmäßige Risikoanalysen für die Produkt-, Wettbewerbs- und Wirtschaft- lichkeitsbedingungen ?
- Differenzierung
Gibt es eine Differenzierung in Produktmerkmalen, so dass die Produkte aus Kundensicht nicht beliebig austauschbar sind?
- Wachstumsmarkt
Sind die wichtigsten Umsatzträger auf einem wachsenden oder einem schrumpfenden Markt angesiedelt?
Leistungssituation = Risikosituation, Risiken des Unternehmens aus gesetzliche Vorschriften oder anderen Abhängigkeiten
- Gewährleistung
Gibt es Gewährleistungs- und Haftungsrisiken? In welchem Umfang? Wie sind diese abge- sichert?
- Marktanteil
Wie hoch ist das gesamte Marktvolumen? Welchen Marktanteil hat das Unternehmen?
- Umweltrisiko
Gibt es ein Standortbezogenes Risiko oder eine Entsorgungsproblematik? Wie ist das Risiko für die Zukunft einzuschätzen?
- Lieferantenabhängigkeit
Gibt es eine Abhängigkeit von Lieferanten? Welche Alternativen existieren beim Ausfall von Lieferanten oder bei der Änderung von Lieferbedingungen?
- Unternehmensnachfolge
Ist die Unernehmensnachfolge geklärt? Gibt es Risiken aus Eigentümerwechsel? Gibt es ein langfristiges Konzept dafür?
- Konjunkturabhängigkeit
In welcher Form und in welchem Umfang besteht eine Konjunkturabhängigkeit?
Leistungssituation = Technische Bonität, Zustand der verschiedenen Ressourcen im Vergleich zum aktuellen technischen Standard, Investitionsbedarf in Technik und Qualifikation
- Technologieposition
Wie ist die Markt- und Technologieposition des Unternehmens einzuschätzen?
- Produktionsanlagen
Sind die Produktionsanlagen technisch aktuell oder besteht ein Investitionsstau?
- Materialwesen/Logistik
Ist die Materialwirtschaft und die Logistik optimiert und funktioniert diese reibungslos und kostengünstig?
- PPS/AV
Gibt es eine funktionsgerechtes Produktionsplanung und -steuerung und eine angepasste Arbeitsvorbereitung?
- Mitarbeiter-Qualifikation
Sind die Mitarbeiter ausreichend qualifiziert - markt-/wettbewerbsgerechtes Know-How ? Gibt es eine rechtzeitige, planmäßige und angemessene Weiterbildung? Besteht ein Per- sonalkonzept mit mittelfristiger Ausrichtung ?
- Rationalisierung
Gibt es eine Notwendigkeit für Rationalisierungsmaßnahmen?
- Qualitätsmanagement
Ist ein Qualitätsmanagement organisatorisch verankert?
Finanzwirtschaft = Liquidität, Beurteilung der Finanzierung, Liquiditätsentwick- lung und -spielräume, Risiken bei der Liquiditätsentwicklung
- Fristenkongruenz
Sind Finanzierungsmaßnahmen fristenkongruent?
- Entwicklung
Wie haben sich die liquiden Mittel in den letzen drei Jahren entwickelt? Wie ist der aktuelle Liquiditätsspielraum?
- Finanzplanung
Gibt es eine Finanzplanung und eine Liquiditätsplanung? Für welchen Zeitraum? Wie sicher ist diese? Besteht ein gesicherter Finanz- und Liquiditätsplan mit kontinuierlicher Fortschrei- bung ?
- Privatentnahmen
Sind die Privatentnahmen der Liquiditätsentwicklung und -planung angemessen?
- Debitorenmanagement
Gibt es aus dem Zahlungsverhalten der Kunden Risiken für die Liquiditätsentwicklung? Was wird hier im Sinne eines Debitorenmanagements getan? Gibt es eine geordnete Rechnung- stellung und ein Mahnwesen?
- Controlling
Ist eine moderne Softwareunterstützung für die Geschäftsanforderungen im Finanz- und Controlling-Bereich (IST gegenüber PLAN, usw.) vorhanden ? Werden regelmäßig diffe- renzierte IST-SOLL-Vergleiche für die Unternehmenssteuerung vorgenommen ?
Finanzwirtschaft = Ertragskraft, Cash-Flow Betrachtungen und Jahresüberschuss
(siehe auch 'Formeln für Geschäftsführer')
- Cash-Flow/Leistung
Wie entwickelt sich der Cash-Flow in bezug auf die Betriebsleistung?
- Cash-Flow/Verbindlichkeiten
Wie hoch ist der Cash-Flow in Bezug auf die Nettoverbindlichkeiten in %?
- Cash-Flow-Entwicklung
Wie entwickelt sich der Cash-Flow im Vergleich der letzten Jahre und unterjährig?
- Jahresüberschuss
Wie entwickelt sich der ausgewiesene Jahresüberschuss?
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