Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Marketing- und Vertriebsberatung - international

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Marketing

Gewinnplanung

Auch heute noch wird im Normalfall so verfahren: Auf Vergangenheitswerten basierend, werden die zukünftigen Erträge hochgerechnet und werden dann zur Basis der Finanzpla- nung.

Nur in der geringeren Zahl der Fälle wird ebenso berücksichtigt, welche Planungen die Marketingabteilung erarbeitet hat,

-- die so frühzeitig mit den jeweiligen Vertretern das zukünftige kurzfristige     Erfolgspotential festgelegt hat und
-- die neue Aktionen/Marktsegmente bestimmt hat, die in einer festgelegten     Periode erreicht werden sollen/müssen


Erst die Kombination dieser Werte (auch wenn sie einer konservativen Betrachtung unter- liegen sollten) führt zu einer so realistischen Gewinnplanung, dass darauf basierend die weiteren Unternehmensaktivitäten planbar sind.

Die Gewinnplanung muss Bestandteil/Ausfluss der strategischen Marketingplanung in Verbindung mit der Umsatzplanung sein. Diese sollte immer systematisch durchgeführt werden, um zu den für das Unternehmen besten Ergebnissen zu kommen.

Der Ausgangspunkt ist dabei immer eine intensive Analyse der Umfeld- und Unternehmens- gegebenheiten, die sehr ernst genommen werden muss, denn nur dann können Sie zu guten und sinnvollen Strategien kommen.

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