Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet   -   Marketing ist eigentlich ...   +   Ländererfahrungen
=> Ihren XING-Kontakten zeigen

Marketing

Key Account Management

Einstieg ins Key-Account-Management - national wie international !!

Als erstes sollte eine Übersicht erarbeitet werden:
  • Wer sind die wichtigsten Nachfrager im Markt ?
  • Welche davon wollen wir als Kunden ?
  • Wie soll das strategische Gewicht dieser Kunden im Verhältnis zu den übrigen Kunden sein ?
  • Welche Mittel wollen/können wir investieren ?
  • Wie wird der Vertrieb ausgestattet - 'mitmachen' oder eigene Positionierung ?
  • Wie wird das Schnittstellenmanagement sein ?
  • Wie werden Projekte und Systeme gsteuert ?
  • Was tut der Key Account und was tun wir für ihn ?
  • Was ist wichtig für den Key Account und wie ist unsere Situation im Wettbewerb ?
  • Wie ist der Entscheidungsablauf beim Key Account ?
  • Welche Daten haben wir über den Key Account - Bezugsmengen, -preise, -trends, usw.
  • Welchen Nutzen stellen wir für den/die Entscheider/den Key Account als solchen dar ?
  • Wie soll die Kommunikation ablaufen - wer ist Ansprechpartner bei ihm und bei uns ?
Seite merken, weitergeben, pdf, usw.: Bookmark and Share
 

AKTUELLES

An ALLE BesucherInnen

07.07.2020 - Webseite wird nicht mehr aktualisiert!! [weiter]

GANZ NEBENBEI

Deckungsbeitragsrechnung

Am Ende des Jahre zu sehen, welchen Gewinn bzw. durchschnittlichen Deckungs- beitrag (Differenz zwis ... [mehr]

[= KfW-Fördermittel für Sie]



brainGuide Expertensiegel
Experte
>> 'COMPETENCE SITE' 

facebook.gif
und dort 'gefällt mir' klicken


Zu Kreisen hinzufügen

View Michael Richter International marketing/sales consultant's profile on LinkedIn