Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet - Marketing ist eigentlich ... + Ländererfahrungen
Marketing
Einige Kunden sind zweifellos attraktiver als andere - abhängig vom Produkt, Marktsegment, evtl. Länderbereich, usw.
Aber man wird feststellen, dass es 'querbeet' unter ihnen viele gleiche Aspekte gibt - sei es, dass bei diesem Kunden oder auch Marktsegment besonders gute Preise erzielt werden, dass wir hier stärker sind als der Wettbewerb, oder auch das ein bestimmter Außendienst- mitarbeiter sich besonders gut um bestimmte Kunden kümmert, usw.
Eine Vielzahl von Faktoren sollten untersucht werden, damit der 'Marktdurchblick' im Un- ternehmen wächst und entsprechende Vorgehensweisen ggfs. auch auf andere Marktseg- mente, Vertretungs- oder auch Länderbereiche angepasst und übertragen werden können.
