Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

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Marketing

Kundenauswahl

Im Angesicht der bereits jetzt komplexen Aufgaben im Vertriebsbereich sind Vertriebsmit- arbeiter eigentlich grundsätzlich zeitlich überfordert. Deshalb ist es sinnvoll, die Auswahl der zu bearbeitenden Kunden überschaubar zu halten.

Hier sollten z. B. folgende Maßnahmen einsetzen:

  • Verringerung der Beratungszeit vergleichsweise unwichtiger Kunden,
  • streng dosierte Neukundenakquise,
Notwendig dafür ist ein sorgfältig zusammengestelltes Kundenportfolio, das aus Anzahl und Klassifizierung der Kunden klare Handlungsanweisungen ableitbar macht.

Kundensegmentierung >>

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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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