Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de
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Marketing
Kundenfreundliches Unternehmen
PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergebenEin kundenfreundliches Unternehmen zu haben ist oft eine der besten Möglichkeiten sich vom Wettbewerb abzusetzen. Genauso oft ist aber nicht wirklich klar, was da- runter zu verstehen ist.
Aus der Literatur gibt es z. B. den folgenden Vorschlag, wie man zu einem kunden- freundlichen Unternehmen wird. Selbstverständlich können auch das nur Anhaltspunkte sein, die im eigenen Unternehmen angepaßt angewendet werden können/sollten.
Phase 1
Zentrale Koor- dinierungPhase 2
Serielle Koor- dinierungPhase 3
Symbiotische KoordinierungPhase 4
Integrale Koor- dinierung
Primäres organisato-
risches ZielZusammentra-
gen der Informa- tionenNeue Erkennnisse über die Kunden
aus deren Ver- halten in der Vergangenheit gewinnenEin besseres Ver- ständnis des wahrscheinlichen zukünftigen Verhaltens der Kunden entwickeln
In Echtzeit auf Kundenbedürf-
nisse reagieren
Vorausset-
zung für die Koordinie-
rungZentrale Koordi- nierung zwischen einer neutralen, für die Infor- mationen ver- antwortlichen Stelle und den Quellen der Kundendaten
Serielle Koordinie-
rung zwischen der neutralen Sam- melstelle für In- formationen, Experten für Ge- schäftsanalyse und Abteilungen, die die Daten bei der Planung verwendenSymbiotische Koordinierung zwischen der neutralen Sammelstelle für Informationen, Experten für Geschäftsana-
lyse und Ab- teilungen, die die Daten bei der Planung ver- wendenIntegrale Koordi- nierung zwischen allen Mitarbeitern des Unterneh- mens quer durch alle Abteilungen, geografischen Standorte und über andere Abgrenzun-
gen hinweg
Führungs-
schwerpunktStrategische Leiter des Unternehmens und die IT-Abteilung
Leiter der
Unternehmens- strategie, die neutrale Sammelstelle für Informatio-
nen (etwa die IT-Abteilung), Experten für Geschäftsana-
lyse und Marketing-
abteilungUnternehmens-
führer, Manager von Kunden- segmenten und/oder Mit- arbeiter, die als kommuni- kative Drehscheibe die Informatio-
nen vertikal und horizontal innerhalb des Unternehmens weitergebenUnternehmens-
führer und Integratoren der verschiedenen Geschäfts-
bereiche-------------------------
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