Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Marketing

Marketingplan-Phase-1: Firmenziele-setzen

Unabhängig von anderen Faktoren - bis auf die jedem selbst bewußten Finanzmöglichkeiten des Unternehmens - ist zuallererst eine Grundaussage zu treffen, wie z. B.:

  • Wo sollte das Unternehmen nach unserer Vorstellung in 5 Jahren stehen ?
  • Welche Märkte sollten - warum !? - erreicht werden ?
und/oder
  • Welcher Marktanteil (unterteilt nach Märkten bzw. Kundensegmenten/Zielgruppen) - in Prozent - ist das Ziel ?
  • Welche (generelle oder spezielle technische) Zielsetzung hat das Unternehmen ?
  • und andere - oder Unterteilungen - davon.
Diese Grundaussagen basieren auf

- dem bisherigen Geschäft und
- den bisherigen Umsätzen mit verschiedenen Zielgruppen

und sollten sowohl

- in genereller Form als auch
- auf den Markt-/das Kundensegment

bezogen vorliegen.

Das heißt:
Diese Aussage muß unterfüttert werden durch eine diesbezügliche Analyse der bisherigen Geschäfte und Geschäftsentwicklungen der letzten ca. 3 Jahre.

In Matrixform - sowohl zur schnelleren und besseren Übersicht als auch um die Ziele für die nachfolgenden Schritte klarer festlegen zu können - könnte das - unternehmensbezogen abzuwandeln ! - etwa wie folgt aussehen:

Produkt
(-bereich)
'XYZ'
Land/
Region 1-
Markt-
segment 1
Land/
Region 1 -
Markt-
segment 2
Land/
Region 1 -
Markt-
segment 3
Land/
Region 1 -
Markt-
segment 4
Ziel-
gruppe 1
Menge:Preisdto. dto. >>
Ziel-
gruppe 2
dto.dto. >
Ziel-
gruppe 3
dto..


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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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