Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet - Marketing ist eigentlich ... + Ländererfahrungen
Marketing
Mögliche Vertriebswege - im Inland
Dies sind die 'herkömmlichen' Vertriebswege, d. h. alle möglichen Arten von Vertriebs- partnerschaften sind nicht enthalten und das 'Exportgeschäft' kennt noch einige mehr bzw. hat andere Ausprägungen/Kombinationen als im Inland. PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben
eignet sich vor allem für Produkte, die keiner Beratung bedürfen. Sie benötigen jedoch eine gute Adressendatei, die den ersten Kontakt zum Kunden herstellt. Hierbei entfällt das Verkaufspersonal.
ist besonders für beratungs- und erklärungsintensive Waren von Vorteil. Sie ha- ben den direkten Kontakt zum Kunden, deshalb sollten die Mitarbeiter auch besonders sorgfältig ausgesucht und geschult sein.
eignet sich für Produkte, wie Lebensmittel aber auch Hardware wie Tapeten, Fliesen, Schrauben etc. Diese verfügen meist über größere Lagermöglichkeiten und Fuhr- park.
Damit bietet sich dem Hersteller ein externes Warenlager. Allerdings können Groß- handelsketten ihre Macht auch zum Drücken der Preise ausnutzen bzw. bestimmte Hersteller bevorzugen. Für die Betreuung der Großhändler benötigt der Hersteller nur ein bis zwei Mitarbeiter.
verfügt häufig über Stammkunden, die gute Ware und guten Service zu schätzen wissen. Hier benötigt der Hersteller in der Anfangszeit mehrere Mitarbeiter, die die Ge- schäfte regelmäßig besuchen. Dies ist zeit- und kostenaufwendig, da sich nur wenige Fachhändler direkt beliefern lassen. Durch Lieferung von Ersatzteilen an den Repa- raturservice lassen sich hier zusätzliche Einnahmen erzielen.
sind häufig im Dienstleistungsbereich tätig und arbeiten auf Provisionsbasis.
Sie präsentieren das Produkt nach eigenem Ermessen. Hier empfiehlt sich eine regel- mäßige Kontrolle der Vertreterberichte. Sie haben aber auch in der Regel einen guten Kontakt zum Einzelhandel, was bei der Erschließung neuer Märkte sehr nützlich sein kann.
Das Internet sollte - bis auf einige wenige Ausnahmen - nie der einzige Vertriebs- weg sein.
Es ist aber nahezu unschlagbar als Instrument der Bekanntmachung des gesamten Angebotes und übergreifend über die o. g. Vertriebswege erforderlich. Je nach Kom- plexität des zu vertreibenden Gutes sollte dann auf einen der vorher genannten Ver- triebswege umgeschaltet werden.
In letzter Zeit kommt aber das Internet als begleitendes Instrument zu fast allen vorgenannten Wegen ins Gespräch. Dies bietet sich - produktabhängig - z. B. durchaus auch beim Fachhandel an, um Informationen schnell und gezielt an Interessenten weiter zu geben. Suchworte
Versandhandel, Fachhandel, Vertreter, Distributor, Großhandel, Internet, Han- delsvertreter-------------------------
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