Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmens- führung + Internet Marketing ist eigentlich ... + Marketingdefinitionen
Marketing
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eignet sich vor allem für Produkte, die keiner Beratung bedürfen. Sie benötigen jedoch eine gute Adressendatei, die den ersten Kontakt zum Kunden herstellt. Hierbei entfällt das Verkaufspersonal.
ist besonders für beratungs- und erklärungsintensive Waren von Vorteil. Sie haben den direkten Kontakt zum Kunden, deshalb sollten die Mitarbeiter auch beson- ders sorgfältig ausgesucht und geschult sein.
eignet sich für Produkte, wie Lebensmittel aber auch Hardware wie Tapeten, Fliesen, Schrauben etc. Diese verfügen meist über größere Lagermöglichkeiten und Fuhrpark.
Damit bietet sich dem Hersteller ein externes Warenlager. Allerdings können Großhandelsketten ihre Macht auch durch Preisdrückerei ausnutzen. Für die Betreuung der Großhändler benötigt der Hersteller nur ein bis zwei Mitarbeiter.
verfügt häufig über Stammkunden, die gute Ware und guten Service zu schätzen wissen. Hier benötigt der Hersteller in der Anfangszeit mehrere Mitarbeiter, die die Geschäfte regelmäßig besuchen. Dies ist zeit- und kostenaufwendig, da sich nur wenige Fachhändler direkt beliefern lassen. Durch Lieferung von Ersatzteilen an den Reparaturservice lassen sich hier zusätzliche Einnahmen erzielen.
sind häufig im Dienstleistungsbereich tätig und arbeiten auf Provisionsbasis.
Sie präsentieren das Produkt nach eigenem Ermessen. Hier empfiehlt sich eine regelmäßige Kontrolle der Vertreterberichte. Sie haben aber auch in der Regel einen guten Kontakt zum Einzelhandel, was bei der Erschließung neuer Märkte sehr nützlich sein kann.
Das Internet sollte - bis auf einige wenige Ausnahmen - nie der einzige Vertriebs- weg sein.
Es ist aber nahezu unschlagbar als Instrument der Bekanntmachung des gesam- ten Angebotes und übergreifend über die o. g. Vertriebswege erforderlich. Je nach Komplexität des zu vertreibenden Gutes sollte dann auf einen der vorher genannten Vertriebswege umgeschaltet werden.Suchworte
Versandhandel, Fachhandel, Vertreter, Distributor, Großhandel, Internet, Han- delsvertreter-------------------------
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