Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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DE-88422 Seekirch
Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
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Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet   -   Marketing ist eigentlich ...   +   Ländererfahrungen
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Marketing

Regelkreis - hier: 1. Marktforschung

Hierbei geht es darum, sich ...

  • regional (Heimatmarkt plus andere europäische - außereuropäische - Märkte) bzw.
  • produktspezifisch (wer braucht - neben den bisherigen Kunden - auch noch welche der von uns hergestellten Produkte oder solche, die unsere Produktreihen ergänzen bzw. die wir zusätzlich herstellen/handeln könnten = z. B. Systemlieferant werden)
... die Informationen zu holen, die man braucht um zu beurteilen wo und wie der eigene Umsatz zu erhöhen wäre.

Das Ergebnis besteht in einer Aufzählung erfolgversprechender Regionen bzw. Marktsegmente (Kundengruppen) mit ausführlichem Datenmaterial über die dort vorhandenen Kunden (Umsatz, Produktspektrum, Firmengrößen, usw.)

Weitergehende Untersuchungen, z. B. auch über das Internet, sagen uns, welche poten-
tiellen Wettbewerber wir dort antreffen werden
- wobei man grundsätzlich immer davon ausgehen sollte, daß fast jeder andere schon dort bzw. mindestens bekannt ist, d. h. wir werden wohl auf den 'Weltwettbewerb' treffen und müssen darauf vorbereitet sein.

Diese Art von Daten kann man sich heute recht bequem über das Internet bzw. CD-ROM- Datenbanken beschaffen, aber ebenfalls wichtig sind selbstverständlich Fachzeitschriften, Internet-Fachgruppen, Daten von Fachverbänden, Analysen geeigneter Statistiken, usw. - ob zur Ideen- oder zur Datensammlung.

Wichtige Marketinglinks

Eingangsseite zum Regelkreis >>

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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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GANZ NEBENBEI

Regelkreis - hier: 7. Kontrolle

Der gesamte Vertriebsapparat - vom angestellten internen Mitarbeiter, den Außen- dienstmitarbe ... [mehr]




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