Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de
Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet - Marketing ist eigentlich ... + Ländererfahrungen
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Unternehmensführung
Diese 10 Fragen legen sich umsichtige Chefs regelmäßig vor - - siehe auch Kenn- zahlenanalyse >>: PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben
1. Stehen die Ziele und Prognosen für die nächsten 3 Jahre ?
Absatz- (welche Kunden in welchen Industriebereichen/regionalen Märkten), Investitions- und Personalplanung
2. Reicht die Liquidität ?
Sie übersteigt idealerweise 10 % des Gesamtkapitals. Zudem anzustreben: 20 % Eigen- kapitalquote
3. Stimmt die Kundenstruktur ?
Gefährlich: Abhängigkeit von bestimmten Kunden und/oder regionalen Konjunkturzyklen.
Wichtig auch: Auswirkungen größerer Zahlungsausfälle --> Markterweiterung
4. Sind die formalen Anforderungen der Kunden bekannt ?
Viele Produkte müssen Vorschriften oder Normen entsprechen (die manchmal nicht einmal der Kunde kennt!)
5. Wie steht es mit den Lieferanten ?
Entscheidend: Preis, Qualität, Zuverlässigkeit - und der Grad der Abhängigkeit von Haupt- lieferanten
6. Was passiert, wenn der Produktionsleiter (oder anderer wichtiger Funktions- träger) ausfällt ?
(Unverzichtbar: Klare Ersatz- und Nachfolgeregelungen für alle Schlüsselfunktionen!)
7. Ziehen die Mitarbeiter mit ?
Steigende Fluktuation, Krankenstände oder Auschussquoten deuten auf Motivationsmängel hin !
8. Können Informationen verlorengehen oder bei der Konkurrenz landen ?
Zentrale Aspekte: EDV-Sicherheit, Ehrlichkeit der Mitarbeiter, Abwanderungsneigung
9. Droht die Innovationsfalle ?
Wer nicht stetig an der Verbesserung von Produkten und Prozessen (siehe japanische Automobilindustrie) arbeitet, riskiert seine Marktposition
10. Wie hoch sind die allgemeinen Haftungs- und Unfallrisiken ?
Etwa Brand-, Explosion-, Einbruch, Garantie, Gewährleistung.
Und: Wie würden die Kunden auf eine Betriebsunterbrechung reagieren ?
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