Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet   -   Marketing ist eigentlich ...   +   Ländererfahrungen
=> Ihren XING-Kontakten zeigen

Marketing

Strategisches Verkaufen - Strategisches Marketing

Zentrale Begriffe = Marktorientierung und Kundennutzen:

Die vier Stufen des strategischen Marketing-/Vertriebsprozesses
1. Analyse der Geschäftsziele
- Definition des Geschäftsfeldes: ‚Welche
  Produkte für welche Märkte' - In-/Aus-
  land und welche Marktsegmente
?
- Ermittlung des Hauptwettbewerbers:
  Gegen wen gilt es anzutreten ?
- Ermittlung der Wettbewerbsvorteile:
  Welche Kosten- oder Leistungsvorteile
  sprechen für unser Unternehmen ?
- Festlegung der Wirtschaftlichkeitsziele:
  Investieren oder Ernten ? Welche Wettbe-
  werbsposition wird angestrebt
?

2. Kundensegmentierung
- Vorläufige Segmentierung
- Analyse des generischen Kundenproblems
  je Kundensegment
- In-/Ausland
- Ermittlung des Verwendungszweckes
- Ermittlung des Kaufprozesses (vor
  allem der Kaufkriterien)
- Ermittlung der Anwenderwirtschaftlich
  keit
Preis/Leistungs-Vergleich zwischen uns
  und dem/den Wettbewerb/ern
- Feststellung der Kundenvorteile
- Endgültige Kundensegmentierung nach
  Anwenderwirtschaftlichkeit
- Feststellung der Zielsegmente (Segmente,
  für die Kundenvorteile erreicht werden kön-
  nen, Preis- oder Wertvorteile für den Kunden)
3. Kommunikation mit dem Kunden
- Positionierung Bestimmung der
  entscheidenden Kundenvorteile,
  hinsichtlich Verteidigungsfähigkeit
  und Einzigartigkeit
- Signalisierung:
  Konzeption eines umfassenden Mei-
  nungsbildungsprozesses zum syste-
  matischen Bewusstmachen des Kun-
  denvorteils hinsichtlich Anerkennung
  und Glaubwürdigkeit der Kundenvor-
  teile

4. Distribution
- Auswahl der geeigneten Vertriebska-
  näle je Kundensegment nach Kosten-
  vorteilen und nach Leistungsvorteilen
- Steuerung der Vertriebskanäle über
  den Lebenszyklus des Geschäfts-
  feldes, in der Wachstumsphase/in
  der Reifephase
- Unterstützung der Vertriebskanäle,
  zwecks Verbesserung der Distribu-
  tionseffizienz für die indirekten
  Kanäle und zwecks Verbesserung
  der Verkaufseffizienz für die direkten
  Kanäle
- Konzeption der begleitenden Logistik,
  der Transport- und Lagerlogistik

Ergänzender Artikel

Suchworte
Strategisches Verkaufen, Strategisches Marketing, Geschäftsziele, Kunden- segmentierung

-------------------------

PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

-------------------------

zurück | nach oben


[Druckansicht]
Seite merken, weitergeben, pdf, usw.: Bookmark and Share
 

AKTUELLES

GANZ NEBENBEI

Im Internet Mehrwert bieten

Anreizsysteme:
Gutscheine, Rabattaktionen, Bonussysteme und ähnliche Sonderaktionen für ... [mehr]


bereiste Länder Michael Richter, Seekirch
Bereiste Länder 

Broschüre

[= KfW-Fördermittel für Sie]







Experte
>> 'COMPETENCE SITE' 


facebook.gif
und dort 'gefällt mir' klicken


Zu Kreisen hinzufügen



View Michael Richter International marketing/sales consultant's profile on LinkedIn