Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet - Marketing ist eigentlich ... + Marketingdefinitionen
Marketing
Die Gegenüberstellung der verschiedensten Umsätze zum Periodenende ist ein wichtiger Ausgangspunkt (insbesondere gemeinsam mit dem Vergleich zur Vorplanung für die Periode und der entsprechenden Aufgabenstellung für den Einzelnen) um den erzielten Erfolg herun- terzubrechen und für die neu Zielsetzung zu nutzen.
Dazu gehören beispielsweise
- die Ergebnisse der entsprechenden unterschiedlichen Produkte
- die Ergebnisse der Produktgruppen
- die Ergebnisse der Verkaufsgebiete und/oder Marktsegmente und Länder
- die Ergebnisse der verschiedenen Vertretungsgebiete (in Verbindung mit den Produktgruppenschwerpunkten des Vertretungsgebietes) oder auch
- die von den unterschiedlichen Vertretern abgerechneten Kostenblöcke (Hotel, Spesen, km-Gelder, usw.)
Es geht hier ganz besonders auch darum, Werte für das Marketingbudget des Folge- jahres zu ermitteln, wie z. B. auch um die Überprüfung der Größe eines Vertretungsgebietes, usw.
Das Ergebnis trägt zu einer ausgewogenen Bearbeitung der Vertretungsgebiete bei bzw. lässt erkennen, wo zur besseren Nutzung des Marktpotentiales neue oder andere Vertre- ter/Distributoren usw. eingesetzt werden müssen
