Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de
Lexikon: Strategisches Marketing - Unternehmensfüh- rung + Internet - Marketing ist eigentlich ... + Ländererfahrungen
Marketing
Für die Bewertung des eigenen Unternehmens im Vergleich zum Wettbewerb erarbeitet man sich am besten eine Matrix mit beispielsweise folgendem Inhalt:
Die Wettbewerber sind:"schlechter // besser // gleich"Produktangebot
- Breite
- Qualität
- Preis
- Service
Produkt-Nutzen-Vergleich/
Positionen der Produkte
- Lebenszyklus
- Portfolio
Auftreten im Markt
- Preise, Konditionen
- Kundenberatung
Problemlösung
- Lieferservice
- Neuproduktentwicklung
- Kundendienst Unternehmenspotentiale
- Produktplanung
- Fertigung und Entwicklung
- Verfahrenstechnik
- Vertrieb
- Außendienstpersonal
- Beschaffung
- Lager, Logistik
Managementbewertung
- kreativ
- aggressiv
- marktorientiert
- zielbewusst
- Fähigkeit zur schnellen Reaktion
- Anpassungsfähigkeit
- Durchhaltevermögen
- Wachstumsfähigkeit
Zwar werden nicht in jedem Fall alle Daten leicht zur Verfügung stehen, aber viele können auch aus Rückschlüssen erarbeitet werden, wie z. B. das Auftreten auf einer Messe, Verbandsmeinungen/-informationen, die vorhandene Internet-Präsenz, Informationen der eigenen Vertretungen/Aussendienstmitarbeiter, usw.
Durch möglichst neutrale Kriterien sollte allerdings vermieden werden, dass das eigene Unternehmen zu hoch eingeschätzt wird !
Ich führe diese Wettbewerbsvergleiche für Sie - im Internet oder auch durch persönliche Besuche bei Verkäufern, o. ä. - für Sie durch. Das Ergebnis erhalten Sie in vorher besprochener strukturierter Form, so dass sie es ohne Zeitverzug für weitere Bearbeitungsschritte einsetzen können.
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