Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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5 Dinge, die Sie JETZT tun müssen, um Ihren Jahres-umsatz sicherzustellen

Übersetzt aus Mark Hunter

Wir nähern uns schnell den letzten paar Monaten des Jahres, und das bedeutet, dass das Gerangel um Geschäfte los geht.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie jetzt tun müssen:

1. Überprüfen Sie SCHNELLSTENS die Entwicklung aller Ihrer großen Kunden

Wenn Sie die vorherrschenden Geschäftsumstände gemeinsam besprechen, werden Sie neue Möglichkeiten entdecken, wie Sie sowohl noch für dieses Jahr sorgen, als auch das nächste Jahr vorbereiten, können.

2. Machen Sie Anrufe zur Kundenzufriedenheit bei jedem Kunden, von dem Sie im vergangenen Jahr nichts gehört haben


Ihr Ziel ist es, Kunden zu erreichen, die Sie – und die Wege, auf denen Sie helfen können – vielleicht einfach vergessen haben.

3. Bereiten Sie jetzt Vorschläge an Ihre großen Kunden vor

Sie haben gute Möglichkeiten, Kunden, die immer viel Zeit brauchen, zu erreichen, weil sie eben die Zeit brauchen, die sie brauchen. Zögern Sie nicht ! Bereiten Sie jetzt Vorschläge vor, um den Prozess anzustoßen. Oft brauchen derlei Kunden Ewigkeiten, bis sie zu einer ersten Entscheidung kommen, aber dann geht es schnell und einfach.

4. Erhöhen Sie die Häufigkeit Ihrer Anrufe


Ja, zwar ist es wichtig, immer mit voller Energie zu arbeiten, aber gerade jetzt müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Frequenz erhöhen. Eine neue Möglichkeit zum Ende Dezember aufzutun, könnte etwas spät sein, für dieses Jahr.

Wenn Sie in diesen Jahr noch Erfolg wollen, muss jetzt gehandelt werden, wo es noch ein wenig Zeit gibt.

5. Konzentrieren Sie sich auf Kontakte aus der übergeordneten Ebene

Je später wir ins Jahr kommen, desto mehr sind Budgets entweder eingefroren, oder einfach bereits ausgeschöpft. Das bedeutet, dass untere Ebenen keine Möglichkeiten mehr haben, Kaufentscheidungen zu treffen.

Übergeordnete Ebenen können, und werden, Kaufentscheidungen machen, weil sie Wege dafür haben oder frei machen können. Oft sind gerade diese Kontakte, später im Jahr, die, die sich auszahlen.

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