Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
Fax: +49(0)7582-933372
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 | Strategisches (inter-)nationales Marketing/ Vertrieb beginnt beim KMU - |
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Die internationalen Märkte 'boomen', das Wachstum unseres Landes stammt in den letzten Jahren (siehe auch hier >>) - fast ausschließlich von außerhalb Deutschlands - und wachsen/sich ausdehnen muß jedes Unternehmen, will es den Anforderungen der Zu-
kunft unabhängig gegenübertreten bzw. unabhängig werden von unserer Konjunktur - und das gilt besonders für KMU (Sünde Nr. 4 gilt also nicht nur für Start-Ups)
Mit der von mir angebotenen praktischen - zeitweisen - Unterstützung, basierend auf Erfahrungen auf allen 5 Kontinenten (siehe auch 'hier' + Ländererfahrungen) ist das re-
lativ schnell und risikoarm zu erreichen (ich stehe auch zur weitergehenden Schu-
lung/Training der Mitarbeiter zur Verfügung) wobei die Kosten einer Festanstellung eingespart werden können, da bereits zu Anfang definiert wird, wie lange ich fvoraussicht- lich für Sie tätig sein werde.
Die hier gezeigten Referenzen - teilweise Referenzschreiben - geben Auskunft über ein-
zelne Projekte.
Nachstehend zeige ich einige der meines Erachtens wichtigen Schwerpunkte in Marketing und Vertrieb auf, die zum Erfolg beitragen - und bei denen ich helfen kann -> Unterstüt-
zung
Einige Aufgaben des < weltweiten > Marketing und Vertrieb
- ZIEL: Kundenzufriedenheit = Kundennutzen und Kundenvorteil (Schnelligkeit hat Vorrang vor Perfektion)
- Wie (wo, mit wem, gegenüber welchen Zielgruppen und mit welchem Vorgehen, usw.) kann das für unser Produkt sichergestellt werden ?
- 1. Strategische Allianzen/Synergien/Networking
- · Was heißt das für uns und unsere Partner (definierte Ziele für alle: WIN:WIN-Si- tuation)
- · Wer kann was für den Kunden am besten tun und wer sind unsere 'richtigen' Partner dafür (pro Zielgruppe und weltweit) ?
- 2. Wissensmanagement
- · Wie kann das für uns funktionieren, welche Themen sind wichtig, welche Wege gibt es für uns, um beim Kunden richtig dazustehen, welche Unterscheidungsmerkmale gibt es zum Wettbewerb, wo liegen dabei Kundennutzen und Kernkompetenz ?
- · Stichworte:
- Systematik, Marktkenntnis (= Marktuntersuchungen -analysen), Mentalitätskenntnis, Ver- triebswege, Partnerschaft, Wettbewerb, Produktkenntnis, Lizenz-/Know-How-Verträge, usw.
- 3. INTERNET-Nutzung
- · Sind wir so präsent, wie der Kunde es erwartet
- (Infos zu: Firma, Technik, Varianten, Dialogfähigkeit, Service, Bedienungsanleitungen, Sprachen, Währungsgeschäfte, usw.) wirklich als der Problemlöser erkennbar und fordern zur Aktion auf ?
- · Bieten wir weitere Informationen zum Fachbereich und zeigen uns als informiertes Unternehmen, das sich mit den 'Fragen/Problemen' der Zielgruppe auseinan- dersetzt ?
- 4. Ergänzendes klassisches Marketing-/Vertriebsvorgehen
- · Verfolgen wir:
- Analysen, (Vertriebs- und Gewinn-)Planung, Zielsetzung, Durchführung und (Ziel-/ Ergebnis-)Kontrolle, lassen wir neue Erkenntnisse vom Markt systematisch in unsere Produkte und unser Marketing-Vetriebsprogramm einfliessen, sind wir wirklich 'markt-/kundenorientiert' und wie vermitteln wir das unseren Kunden bzw. den potentiellen Kunden/Interessenten ?
“Die Vorstellungskraft ist wichtiger als das Wissen. Denn Wissen ist beschränkt auf das was wir jetzt kennen und verstehen. Die Vorstellungskraft aber umfaßt die ganze Welt und alles was wir jemals kennen und verstehen werden” - und das gilt insbesondere auch für Marketing und seine Wege.
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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben
