Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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5 Wege 2015 die Preise zu erhöhen

übersetzt aus: Mark Hunter

Warum warten, um die Preise zu erhöhen ?

Die beste Zeit es zu tun ist jetzt. Wir sind am Jahresanfang und je eher Sie sie erhöhen, umso mehr werden Sie von dem zunehmenden cash-flow in diesem Jahr profitieren.

Es gibt keinen Grund zu zögern, weil Sie meinen, sie würden ein Geschäft verlieren, wenn Sie es tun.
  • Glauben Sie nicht an das, was Sie verkaufen ?
  • Glauben Sie nicht, sie würden Ihren Kunden das liefern, wonach sie suchen und dringend brauchen ?
  • Glauben Sie nicht, das Ihre Produkte ‚DEN‘ Unterschied zu anderen machen ?
Dann tun Sie es und tun Sie es jetzt !

Hier sind 5 Möglichkeiten, Ihre Preise 2015 zu erhöhen:

1. Bieten Sie eine Höchstleistungsoption


Stellen Sie etwas zusätzliches mit Ihrem ‚normalen‘ Produkt zusammen vor, das es Ihnen erlaubt, den Preis zu erhöhen, und während Sie dabei sind, fügen sie einen zusätzlichen Betrag hinzu. Ihre Kunden lieben was Sie tun und Sie schauen auf Sie, mehr Geboten zu bekommen, also tun Sie das.

2. Kündigen Sie an, dass Sie die Preise erhöhen

Sagen Sie das Ihren Kunden ! Fragen Sie sie nicht ! Geben Sie ihnen ein Datum für eine Be-stellung, wenn sie den alten Preis noch einmal haben wollen – setzen Sie aber ein baldiges Datum ein !

Der Betrag, zu dem Ihre Kunden vor der Preiserhöhung kaufen wollen, kann groß sein, also stellen Sie vorher klar, dass Käufe zum alten Preis betragsmäßig limitiert sind.

3. Ändern Sie Ihr Angebot zum alten Preis, indem Sie etwas weglassen, um den Preis noch halten zu können


Was Sie tun, ist Ihre Marge zu erhöhen, indem Sie Kosten wegfallen lassen, und damit den alten Preis weiter gelten zu lassen.

4. Erhöhen Sie den Preis und geben Sie Ihren Kunden die Vorstellung von #3

5. Entwickeln Sie eine Liste, die alles aufzeigt, wodurch Ihre Kunden von dem, was Sie verkaufen, positiv profitiert haben


Entwickeln Sie eine weitere Liste, mit allen zusätzlichen Dingen, mit denen Sie Ihre Kunden unterstützt haben, ohne dass Sie etwas berechnet haben.

Fügen Sie einen €-Betrag zu dem hinzu, was Sie für sie getan haben. Der Betrag sollte eigentlich nicht zu Ihren Lasten gegangen sein, sonder stellt das dar, von dem Ihre Kunden zusätzlich profitiert haben.

Nutzen Sie diese Listen, um sich selbst und Ihr Team motiviert zu halten, und begeistert zu sein über die Preiserhöhung. Nutzen Sie diese Listen, wenn Sie mit Ihren Kunden diskutie-ren - immer wenn es darum geht ihnen zu helfen – jetzt, bzw. in der Vergangenheit !

Der Grad an Überzeugung, denn Sie an den Tag legen, wenn die Preiserhöhung mitgeteilt wird, bestimmt den Grad des Erfolges, denn Sie erreichen werden.

Anmerkung des Übersetzers:

Auch wenn das natürlich nicht überall in 'Reinform' umsetzbar ist, gibt es doch einige Ideen, wie man sich verhalten bzw. was man unternehmen kann/könnte !


... und Preiserhöhungen aufgrund der Tatsache, dass Vormaterialien teurer wurden, oder Zulieferanten von wichtigen Teilen die Preise erhöht haben, sind natürlich hier noch gar nicht enthalten !

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Suchworte:
Marketing, Marketingziele, Marketingdurchführung, Marketing, Alles ist Marketing, Marketingvorgehensweisen

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