Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
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Einige Seiten mit ‚Vertriebs-/Verkaufsthemen‘ (10/14)

Zur Vereinfachung zusammengefasst, damit sind aber nicht wirklich alle Seiten mit Vertriebsthemen erfasst (!!) und teilweise sind die nicht auf dem aktuellsten Stand im Hinblick auf alle Internet-Möglichkeiten ...

• Ärgerliche Verhaltenseisen von Kunden im Vertrieb
• Das Internet und der Verkaufsprozess
• Dezentrale Organisation von Marketing und Vertrieb
• Der Vertrieb - Vom Engpaßfaktor zum Wachstumsmotor
• Die schlimmsten Kunden
• Fehler von Vertriebsmanagern
• Fehlerquellen in Marketing und Vertrieb
• Führungskräfte und Verkäuferverhalten
• Investitionsgütervertrieb
• Kosteneffizienz im Vertrieb
• Kundenwertdefinition
• Marketing – Vertrieb – Verkauf – Verkaufsprozess
• Mögliche Vertriebswege
• Neukundengewinnung
• Preisdiskussionen im Verkauf
• Preise und Preisverhandlungen
• Preiseinwände im Vertrieb
• Preiserhöhung durchsetzen
• Steigerung der Verkaufsproduktivität
• Umsatzvergleiche der Verkaufsgebiete
• Verkaufen im 21. Jahrhundert
• Verkaufsfurcht/Verkaufsangst und Verkaufstechniken
• Verkaufsplanung – Verkaufskonzept
• Verkaufsplanung
• Verkaufsproduktivität
• Verkaufsprozess und Internet
• Vermeidbare Verkaufsfehler
• Vertrieb gegenüber Marketing
• Vertriebsberatung, Vertriebsplanung, Umsetzung
• Vertriebserfolg
• Vertriebsmanagement und seine Sünden
• Vertriebsplanung
• Zum vollen Preis verkaufen

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