Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
Fax: +49(0)7582-933372
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de
Marketing - Vertrieb / Flexibilität für Ihre Marketing- aufgaben - national und international - (.pdf)
In Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebs-/Exportteam kann ich helfen, wichtige Vertriebs-/Exportaufgaben schnell, effizient und zielgerichtet zu entwickeln und umzusetzen; dabei profitieren Sie von meiner internationalen Erfahrung, mit der ich – wie auch mit meinem Netzwerk in verschiedenen internationalen Märkten – zu Ihrer Verfügung stehe.
Die Vorteile: |
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- (Meist) Sofort verfügbare flexible Kapazitäten für das Marketing-/Vertriebs-/Export- management und die verschiedenartigsten Teil-/Aufgaben
- Systematik, Schnelligkeit, Ausdauer und Zielgenauigkeit bei der Bearbeitung internationaler Marketingprojekte
- Umsetzungs-/ErfolgorientierteProjektbearbeitung (d. h. auf SIE und Ihre Kunden bezogene !)
- Keine permanente Belastung Ihrer Gehaltsliste, sondern steuerliche Absetzbarkeit ggfs. Nutzung von Fördermitteln
- Markt- und Länderauswahl = Link oben - (Definition: Markt-/Marketingprioritäten)
- Marktbeurteilung zur Vorbereitung des Marktaufbaues, z. B. Auswahl von potentiellen Kunden und allen Arten von Vertriebspartnern – vom ‚Direktkunden’ bis zum Lizenzneh- mer oder Koopertionspartner, vom ‚einfachen’ Vertreter bis zur engen Verflechtung
- Erarbeiten und Umsetzen von Exportstrategien, Verkaufs- und Vertriebsstrategien, Vertriebsbetreuungskonzepten u.v.a.m. – wenn gewünscht weltweit (auch in Ihrem Na- men)
- Aufbau neuer Vertriebsnetze und Überprüfung der bestehenden Vertriebsstruk- turen
- Marktpotentialanalysen für die Steuerung bestehender Vertriebskanäle (national und/ oder international !)
- Durchführung von Trainings- und Informationsveranstaltungen für Ihre Ver- triebs- und Exportmannschaft
Vorbereitung und Umsetzung von (inter-)nationalen Marketing- und Vertriebsaufgaben
Vorbereitungaufgaben- Vorbereitung und Organisation (inter-) nationaler Marketingprojekte oder auch Messen
- Markt- und Länderselektionen (Portfolios)
Marktauswahl
Beschaffung und Auswertung der für Sie wichtigen Marktinformationen
(normalerweise wird in 2 - 3 Stufen vorgegangen
1. = Auswertung vorhandener Marketing-CDs mit mehreren Millionen Firmenprofilen,
2. = Internet - Auswertung der verfügbaren Datensammlungen – besonders aus interna- tionalen Statistiken und Länderinformationen,
3. = ggfs. Partner aus internationalem Netzwerk)
- Marktchancenabklärungen
- Detaillierte Marktanalysen (gemäß den von Ihnen vorgegebenen Parametern)
Potentialanalysen und Vertriebs-Audit
Marktpotentialanalysen für die Steuerung und Betreuung der Vertriebskanäle – (alt und neu!)
- Berechnung der Marktpotentiale in den Schlüssel-/Zielmärkten (auf der Basis Ihrer bisherigen Erfahrungen mit verschiedenen Vertriebskanälen – auch Hybrid-Vertrieben =Nutzung verschiedener Kanäle parallel, je nach Land)
- Beurteilung der Leistung der bestehenden Verkaufsorganisationen bzw. Vertriebs- partner
- Bestimmung von Erfolgpotentialen für Zielvereinbarungen mit Vertretungen aller Art
Auswerten und Verarbeiten der gewonnenen Marktinformationen
Marketingstrategie als Vorbereitung für den Markteinstieg:- Erarbeitung einer konsistenten und griffigen Marketingstrategie (= Marke- tingplan )
- Überprüfen und/oder anpassen der bestehenden Marketingstrategie
- Distributionsstrategie
- Organisation und Betreuung von Vertriebspartnern
- Marketing- und Verkaufsunterstützung
- Immer >> Kundenkonzentration
Umsetzung der Strategien
Alle auf der strategischen und konzeptionellen Ebene erarbeiteten Vorschläge und Lö- sungsansätze können unter meiner Projektleitung umgesetzt werden. Falls nötig, werden ggfs. lokale Partner eingeschaltet.Beispielhafte Umsetzungsprojekte im Vertriebsmanagement
- Vertriebspartnersuche
- Aufbau von Vertriebsnetzen (ggfs. inklusive Absprache von vertraglichen Regelun- gen bzw. Zielerreichungs-Daten, basierend auf den vorgenannten Analysen)
- Konzept für die Betreuung der Vertriebspartner
- Konzept für die Erreichung/Betreuung der Kunden – bezogen auf Land/Men- talität
Basis für die Zusammenarbeit
- Meine
- Meine Berufserfahrungen (dto. im obigen Lebenslauf)
- internationales Netzwerk vielfältiger Verbindungen
Es gibt verschiedene Möglichkeiten der Zusammenarbeit:
- Freie Marketingmitarbeit (Marketing auf Abruf)
Je nach Aufgabenstruktur kann durchschnittlich pro Monat ein Einsatz von 3-4 Tagen vor- gesehen werden - Zusammenarbeit im Rahmen eines gesonderten Projektes
Sie rufen meine Leistungen für ein zwischen uns gesondert zu vereinbarendes Projekt auf der Basis eines Angebotes ab. - Mischformen unter Einschluss einer Erfolgskomponente
Bei Umsetzungsprojekten (z. B. beim Aufbau eines Vertriebsnetzes auf der Basis meiner Vorschläge /Ausarbeitungen kann auch eine erfolgsabhängige Komponente in die Zu- sammenarbeit einfließen.
Gründe für eine Zusammenarbeit mit mir …
Das Marketing- und Vertriebs-Know-How (insbesondere auch international)- steht sofort (sehr schnell) zur Verfügung > Schnelligkeit, Konzentration, Ausdauer, Zielgenauigkeit
- kostet in aller Regel weniger als ein permanent beschäftigter sehr gut ausgebildeter Mitarbeiter
- bietet zusätzliche – flexible – Ressourcen, die Ihre Gehaltsliste nicht permanent belasten und dennoch zuverlässig sind
- basiert auf ständig ‚up-to-date’ gehaltenem Informationsstand aus internatio- nalen Datenquellen und fachbezogene Newslettern
- bietet die o. g. Basis an Kompetenzen in internationalen Märkten und Kenntnis der dortigen Mentalitäten, mit dem Schwerpunkt ‚internationales Marketing’
- verfügt über weltweite Referenzen
- verspricht – und hält - umsetzungsorientierte Projektarbeit mit vorrangigem Kundenfokus
- verfügt über ein weltweites Beziehungsnetz (Einsatz bei Bedarf)
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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben
