Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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DE-88422 Seekirch
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Marketing = Investitionsgütermarketing - international
(unter Einbeziehung der Ergebnisse einer Studie der Universität St. Gallen, Prof. Dr. Belz und Dr. Reinhold, worin Antworten von mehr als 200 Unternehmen ana-
lysiert wurden, veröffentlicht in 'absatzwirtschaft 8/99')
Wie bereits unter "Einfluß des INTERNET" beim Investitionsgütervertrieb ange-merkt, ist der Vertrieb der entscheidende Faktor, dessen Qualität über Marktanteil und Effizienz des gesamten Unternehmens mitentscheidet - gerade auch auf dem 'interna-
tionalen Spielfeld'.
- Eine Kernkompetenz jedes Unternehmens muß Marketing und Vertrieb für seine Produkte sein, denn sie
- - trägt wesentlich zum Kundennutzen bei (Beratung und Problemlösung),
- - ist nicht leicht zu kopieren, da eine gute Vertriebsorganisation nur langfristig ent-
wickelt werden kann, - - sorgt dafür das überhaupt ein Markteintritt ermöglicht wird
- ist 'Know-How'-Träger, d. h. man weiss viel über den Markt, das nötige Vorgehen, Wettbewerber und erforderlichen Kundennutzen
- Somit bestimmt alleine die Leistungsfähigkeit der Marketing-/Vertriebsorga-
nisation die Schnelligkeit des Markteintrittes, die Geschwindigkeit mit der Neues im Markt plaziert werden kann - und damit auch über das Wachstum des Unternehmens.
Der Versuch an den Vertriebskosten zu sparen kann u. U. sehr negative Wirkungen haben, weil irgendwann das qualifizierte Personal und seine Beziehungen im Markt fehlen.
Ergebnisse einer Umfrage unter mehreren hundert Firmen:
1. Was ist der Vertrieb wert ?2. Vertriebsoptimierung/Vertriebsinnovation
3. Vertriebsinstrumente und -methoden
4. Computergestütztes Verkaufen5. Welche Vertriebsform ist zu wählen ?
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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben
