Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Hinweise für Verkaufsleiter: Sind Sie voll engagiert ?

Übersetzung des Beitrags von Mark Hunter

Es ist oft die Rede davon, wie wichtig es ist, dass Verkaufsleiter „voll engagiert“ sein müssen, und ich bin davon auch voll überzeugt. Dasselbe gilt für Verkaufspersonal auf allen Stufen.

Wir müssen mit denen, mit denen wir in Kontakt kommen ‘voll engagiert’ sein. Vor kurzem arbeitete ich mit einem Verkäufer, der Anrufe machte, und war überwältigt davon, wie viel persönliches er über seine Kunden wusste, und sie über ihn. Überzeugend war, dass auf allen Seiten ein echtes Interesse vorhanden war. Es war nicht so, dass der jeweilige Gesprächspartner nur aus geschäftlichen Gründen bekannt war; sie war sowohl geschäftsbezogen, als auch persönlich, gut bekannt.

‘Voll engagiert’ zu sein bedeutet genau das. Es bedeutet ‘voll engagiert’ zu sein. Bei dem Wettbewerb in der heutigen Welt, und der verfügbaren Information, ist ein Versagen bei denen, mit denen wir in Kontakt kommen, ein Versagen darin, unser volles Potential auszuschöpfen.

Erfolg als ein Leiter besteht darin, anderen zu helfen, und das bedeutet sich mit ihnen auf ihrem Level zu vernetzen. Es bedeutet nicht abseits zu stehen und ihnen nur Informationen zu liefern. Es bedeutet mit ihnen ‚im Graben (ihrer Tagesarbeit)‘ zu sein.

Der einzige Weg, auf dem wir andere wirklich kennenlernen und auch beeindrucken können, ist, wenn wir uns die Zeit nehmen ‚in ihren Schuhen zu gehen‘ und uns ihr Vertrauen und Zutrauen verdienen.

Vorige Woche kam ich von einem Engagement in Darwin, Australien, zurück, wo ich der Hauptredner bei einer Konferenz von Finanzdienstleistern, genannt NextGen, sein durfte. Die Veranstaltung war ausgerichtet auf Leute, die unter 40 Jahre alt waren, und in Australien arbeiten.

Um das ansprechend zu gestalten, beinhaltete es verschiedene Aktivitäten. Sagen wir einfach es beinhaltete Schwimmen, Seile, Segways, Krokodile, Kick-Boxen, Yoga, und eine Menge mehr.

Zwar bin ich älter als 40, aber ich wusste, ich musste die Gruppe beeindrucken. Ich musste von Anfang an ‚voll engagiert‘ sein, bis zum Ende. Eine Herausforderung für mich war, dass ich direkt von einer anderen Konferenz in Las Vegas kam, und mit einem Zeitunterschied von 17 Stunden zurecht kommen musste. Ich kam gleichzeitig mit den anderen Teilnehmern an.

Es wäre leicht für mich gewesen, mich, nach 17 Stunden Zeitunterschied, eine Weile zurückzuziehen, für eine Ruhepause, aber das wäre nicht ‘volles Engagement’ gewesen, und man hat immer nur eine Möglichkeit einen ersten Eindruck zu hinterlassen.

Als die Veranstaltung drei Tage später endete, war ich erschöpft, und ausgelaugt, von all den Aktivitäten, und 1 ½ Tagen Trainingsprogramm, aber ich war ‚voll engagiert‘. Funktionierte das ? Ja !

Die Teilnehmer mochten es, dass ich bei allem ‘voll engagiert’ war. Als Ergebnis blieb das, was ich weitergab, hängen, und die Teilnehmer sind jetzt wieder in ihrer Tagesarbeit und setzen die neuen Strategien ein, um ihr Geschäft auszubauen.

Sind Sie bei Ihren Kunden ‘voll engagiert’ ? Sind Sie ‚voll engagiert‘ bei denen, die Sie führen ? Sind Sei ‚voll engagiert‘ bei denen, die Sie beeindrucken wollen ?

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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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