Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Tel: +49(0)7582-933371
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Strategisches Marketing = Marktuntersuchung - Markt- segmentierung
Märkte und Kunden sind höchst unterschiedlich, auch wenn sie 'einem Zielmarkt' angehören, denn gerade internationale Unterschiede wollen bedacht sein, will man auf Dauer Erfolge haben. + Beispielhafte Aufgabenstellungen
Nachstehend sind einige Segmentierungsmöglichkeiten aufgezeigt, die diesen Hinter- grundartikel (.pdf-Datei) ergänzen:| Segmentierungsart | Kriterien
(Beispiele, d. h. stark abhängig von den allgemeinen Unternehmens- zielen) |
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| Geografisch | Straßen, Postleitzahlen, Gebiete oder national / international |
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| Verhalten | Informationsverhalten, Einkaufsstättenwahl, Kaufverhalten zusätzlich und/oder Mentalität /ggfs. auch Religion und mehr |
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| Soziodemografische Merkmale bei Privatkunden | Geschlecht, Alter, Schulbildung, Einkommen, Beruf, Anzahl Kinder, Wohnsituation |
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| Psychografische Merkmale bei Privatkunden | Lebensstil, Einstellung, Persönlichkeit |
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Soziodemografische Merkmale bei Unternehmen ggfs. zu unterteilen: national / international |
unternehmensbezogen: Branche, Größe / personenbezogen: Sprache, Hierarchiestufe, Verantwortlichkeit, Geschlecht |
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| Psychografische Merkmale bei Unternehmen | Marktauftritt, Unternehmenskultur |
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Unternehmensgröße (sowohl als potentieller Kunde, als auch im Falle von Allianzen/Kooperationen) |
Mitarbeiter, Umsatz |
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Unternehmenskunden (= Kunden des untersuchten Unternehmens - Wettbewerb oder ggfs. Partner !?) |
Privatkunden, Geschäftskunden, Industrie- sektoren, Regionen (nationale/internationale Zuordnung) |
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| Synergieentwicklung | gleiche Zielkunden oder Marktsegmente, Produkt-/Vertriebsspektrum |
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