Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Mittelstand und Vertrieb

Marketingchancen

Mittelständler vernachlässigen den Vertrieb’ – ist der Artikel von DIE WELT vom 28.8.2006 überschrieben – nachlesbar hier >>

Das ist sicher richtig – meines Erachtens aber ‚zu kurz gesprungen’.

Ein guter Vertrieb – mit, lt. Artikel, entsprechender Ausnutzung der möglichen Ge- winnpotentiale, Stellenwert der Unternehmen bei den Kunden, Qualität der Ver- triebsmitarbeiter (oder auch Vertriebspartner), oder auch letztlich verschenkten Preispotentialen, usw. - kann nur auf einem sorgfältigen ‚Marketingsystem’ basieren.

Und da haben allerdings unsere Mittelständler einen hohen Nachholbedarf – national wie international - von der Marketingplanung bis zur Umsetzung vor Ort.

Wir, die wir das wissen und genau diese Erfahrungen sammeln durften, sind aber angehal- ten, das weiterzugeben und diese besagten Firmen immer und immer wieder darauf hinzu- weisen.

Jeder hat seine Spezialität und nur eine gute Kooperation bringt uns auch weiter.

Für diese Problemlösungen – die zum großen Teil auch viele internationale Chancen haben – müssen wir dankbar sein, denn sie erleichtern unser Leben und haben Deutschland zu dem gemacht, was es heute ist.

Wenn wir nun feststellen, dass noch viele bessere Chancen gegeben wären, nützt es nichts nur darüber zu reden, sondern wir müssen dieses Wissen und das bei uns vorhandene 'Mar- keting-Know-How' ebenso weiter vermitteln und so unseren Beitrag zu leisten unsere Wirtschaft und Arbeitsplätze zu stabilisieren.

Die Aufgaben bei der ständig fortschreitenden Globalisierung, dem Wettbewerbsdruck durch ausländische Unternehmen und den hier explodierenden Kosten können nur in einer en- gen Zusammenarbeit zwischen technischem und kommerziellem Wissen/Erfahrungen be- wältigt werden.

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