Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Ihr Erfolg beginnt mit den besten potenziellen Kunden

Übersetzung des Beitrags von Mark Hunter

#marketing #b2b #maschinenbau #kmu #mittelstand

Es wird Zeit damit aufzuhören anzunehmen, dass Ihr Versagen ein Geschäft abzuschließen der Grund dafür ist, dass Sie nicht erfolgreicher sind.

Ja, das kann ein Problem sein, aber weit öfter habe ich entdeckt, dass das Problem am Anfang des Verkaufsprozesses liegt, und wie Sie Ihre echten/besten potenziellen Kunden herausfinden.

Es gibt eine einfache Gleichung, die wir nicht vergessen dürfen: Schlechte potenzielle Kunden = Schlechte Kunden.

Ich glaube, dass die wichtigste Frage für Verkäufer die ist, auf wen man sich bei der vorherigen Analyse/Auswahl konzentriert.

Wenn Sie nicht wissen, wer Ihr perfekter Kunde ist, und welche Kunden diese wiederum gewinnen können, wenn sie von Ihnen kaufen, wie werden Sie dann je wissen, auf wen Sie sich am besten konzentrieren, wenn Sie neue potenzielle Kunden finden wollen ? Nur weil jemand Ihren Anruf annimmt, oder Ihre email beantwortet, macht sie nicht zu einem qualifizierten potentiellen Kunden.

Wenn Ich Verkäufer coache, fordere ich sie mit der Notwendigkeit heraus, ihren Fokus extrem eng auf die zu richten, für die sie ihre Zeit und Mittel einsetzen. Ich weiß, viele von Ihnen sagen sie könnten auf gewisse potenzielle Kunden nicht verzichten, denn es sei nur eine Frage der Zeit, bis diese von Ihnen kaufen.

Natürlich lobe ich eine solche positive Einstellung, aber Sie dürfen nicht vergessen, dass sie nur eine begrenzte Zeit haben, und Sie jetzt Geschäfte mache müssen, nicht erst in 10 Jahren.

Wenn Sie sich auf eine spezielle Art potenzieller Kunden konzentrieren, werden Sie erstaunt sein, wieviel zuversichtlicher Sie sind, und wieviel schneller potenzielle Kunden in Ihnen einen Wert entdecken. Der Grund ist einfach --- Sie verstehen diese wirklich, weil sie keine Zeit damit verschwenden jede Person in der freien Welt zu verstehen.

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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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