ANALYSE/ERKENNEN:
d. h.Feststellung der Märkte, die bisher vom Unternehmen noch nicht bearbeitet werden, bzw. der Marktbereiche, die noch bearbeitet werden müssen, könnten oder sollten, um das Firmenpotential
auszuschöpfen und/oder ggfs. neue Produkte zu entwickeln (z. B. aus den
Kernkompetenzen heraus) - (Unterstützung).
d. h. Erforschung aller für das Unternehmen relevanten Daten der erreichbaren Kun-
den (wer, wo, Umsatz, Größe, usw.) je Markt-Segment, Wettbewerber, Vermark- tungswege, potentielle Synergie-Partner, Händler/ Distributoren, usw., die für das Unter- nehmen und seine Produkte sinnvoll sind.
VORBEREITUNG/ZIELSETZUNG:3. Festlegung der zu erreichenden Ziele (Mengen, Umsätze, Gewinn/DB, usw.) an-
hand ausgereifter Zahlenwerke, incl. Budgetplanung, möglicher Umsetzungsschritte, organisatorischer Vorbereitungen, Ziele/Markt-Segment, Zeitabläufe, usw.
PLANUNG/DURCHFÜHRUNG:4. Ausarbeitung der für die Erreichung der Ziele notwendigen Marketing-Schrit-
te für jeden Markt/Markt-Segment, d. h. von der Produktion bis zur Kundenpflege (Kom-
munikation von Kundennutzen/Kundenvorteil !), incl. Verkauf, Service, Logistik, usw.
5. Festlegung des Marketing-Mix für diese Schritte, d. h. der Strategie, des Produkt-
Mix, der Kommunikationsmittel, usw.
6. Durchführung der fixierten Vorgehensweise von der Werbung und Öffentlichkeits-
arbeit, über den effektiven Verkauf (Vertreter, Händler, Synergiepartner, Lizenznehmer,
Verkaufsprogramme, Anreiz-Programme, usw.) bis zum Service und der Nachbearbeitung
FEEDBACK + KONTROLLE:7. Kontrolle der erzielten Ergebnisse - je Markt/Teilmarkt - anhand festgelegter Para-
meter, für Produktion, Vertrieb, Kosten, Umsatz/Ertrag, usw.
8. Einbau der Rückinformationen von Vertrieb und Kunden hinsichtlich deren zu lösen-
der
Probleme, zu erwartender neuer Produkte, ihre neuen Kunden und deren Anforderun-
gen und dergestalt die direkte Verbindung zum Endabnehmer
9. Ständige/laufende Überarbeitung dieser Schleife um neue/andere Erkenntnisse einfließen zu lassen, Planzahlen anzupassen, und in Zukunft zu berücksichtigen.
Weiter zum Marketingplan, dessen Teil dieser Regelkreis ist !!
Albert Einstein sagte:
“Die Vorstellungskraft ist wichtiger als das Wissen. Denn Wissen ist beschränkt auf das was wir jetzt kennen und verstehen. Die Vorstellungskraft aber umfaßt die ganze Welt und alles was wir jemals kennen und verstehen werden” - und das gilt insbesondere auch für Marketing und seine Wege.
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PS: Wie kann ich Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen !? - fragen Sie bitte an ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben -------------------------
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