Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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Neun leicht zu vermeidende Verkaufsfehler
[Übersetzung - Beitrag vom 3.2.2010 - mit Genehmigung von Geoffrey James]
- Fehler #2: Das Versäumnis, den Kandidaten zu untersuchen
- Definition: Kaltakquise per Telefon oder ein persönliches Treffen, ohne viel über den Kandidaten zu wissen
- Warum er leicht gemacht wird: Ihr vorrangiger Job ist zu verkaufen, nicht herumzu- suchen und Dinge herauszufinden, nicht wahr ?
- Was ein großer Fehler ist: Sie haben nur eine begrenzte Zeit für jeden Kandidaten. Wenn Sie Zeit darauf verwenden müssen herauszufinden was und wer er ist, haben Sie weni- ger Zeit dafür, den Verkauf voranzubringen.
- Die unbeabsichtigte Konsequenz: Der Kandidat merkt, dass Sie unvorbereitet sind und (schlimmer noch) betrachtet dies als Zeichen mangelnden Respekts.
- Warum das leicht vermeidbar ist: Sie können das Internet nutzen, um herauszufinden ob und wie Ihr Angebot passt (Bedürfnisse des Kunden, Organisationsstruktur, usw.) bevor Sie ihn kontaktieren.
- Fortgeschrittene Technik: Kaufen Sie eine Datenbank, die eine Menge Informationen über mögliche Kandidaten für Sie enthält.
