Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Marketing - Vertrieb / Strategische und praktische Unterstützung = Flexibilität für Ihre Marketingauf- gaben - national und international - (.pdf)

In Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebs-/Exportteam helfe ich, wichtige Vertriebs-/Exportaufgaben schnell, effizient und zielgerichtet zu entwickeln und umzusetzen; dabei profitieren Sie von meiner internationalen Erfahrung, mit der ich – wie auch mit meinem Netzwerk in verschiedenen internationalen Märkten – zu Ihrer Verfügung stehe.

Die Vorteile:

  • Es gibt kein Studienfach 'Erfahrungen', man muss sie sam- meln. Theorie ist wichtig, aber sie muss sich in der Praxis beweisen/bewiesen haben. Ich biete handfeste/praxis- erprobte und erfolgreiche Begleitung und Umsetzung - für Sie und IHRE Anliegen
  • (Meist) Sofort verfügbare flexible Kapazitäten für das Marketing-/Vertriebs-/Export- management und die verschiedenartigsten Teil-/Aufgaben
  • Systematik, Schnelligkeit, Ausdauer und Zielgenauigkeit bei der Bearbeitung internationaler Marketingprojekte
  • Umsetzungs-/ErfolgorientierteProjektbearbeitung (d. h. auf SIE und Ihre Kunden bezogene !)
  • Keine permanente Belastung Ihrer Gehaltsliste, sondern steuerliche Absetzbarkeit ggfs. Nutzung von Fördermitteln
Besonders bei den folgenden internationalen Marketingaufgaben kann ich bei der Vorbereitung und der praktischen Umsetzung des Projektes unterstützend wirken:
  • Markt- und Länderauswahl = Link oben - (Definition: Markt-/Marketingprioritäten)
  • Marktbeurteilung zur Vorbereitung des Marktaufbaues, z. B. Auswahl von potentiellen Kunden und allen Arten von Vertriebspartnern – vom ‚Direktkunden’ bis zum Lizenzneh- mer oder Koopertionspartner, vom ‚einfachen’ Vertreter bis zur engen Verflechtung
  • Erarbeiten und Umsetzen von Exportstrategien, Verkaufs- und Vertriebsstrategien, Vertriebsbetreuungskonzepten u.v.a.m. – wenn gewünscht weltweit (auch in Ihrem Namen)
  • Aufbau neuer Vertriebsnetze und Überprüfung der bestehenden Vertriebsstrukturen
  • Marktpotentialanalysen für die Steuerung bestehender Vertriebskanäle (national und/ oder international !)
  • Durchführung von Trainings- und Informationsveranstaltungen für Ihre Vertriebs- und Exportmannschaft

Vorbereitung und Umsetzung von (inter-)nationalen Marketing- und Vertriebsaufgaben

Vorbereitungaufgaben

  • Vorbereitung und Organisation (inter-) nationaler Marketingprojekte oder auch Messen
  • Markt- und Länderselektionen (Portfolios)

 

Marktauswahl

Beschaffung und Auswertung der für Sie wichtigen Marktinformationen
(normalerweise wird in 2 - 3 Stufen vorgegangen
1. = Auswertung vorhandener Marketing-CDs mit mehreren Millionen Firmenprofilen,
2. = Internet - Auswertung der verfügbaren Datensammlungen – besonders aus interna- tionalen Statistiken und Länderinformationen,
3. = ggfs. Partner aus internationalem Netzwerk)
  • Marktchancenabklärungen
  • Detaillierte Marktanalysen (gemäß den von Ihnen vorgegebenen Parametern)

 

Potentialanalysen und Vertriebs-Audit

Marktpotentialanalysen für die Steuerung und Betreuung der Vertriebskanäle – (alt und neu!)

  • Berechnung der Marktpotentiale in den Schlüssel-/Zielmärkten (auf der Basis Ihrer bisherigen Erfahrungen mit verschiedenen Vertriebskanälen – auch Hybrid-Vertrieben =Nutzung verschiedener Kanäle parallel, je nach Land)
  • Beurteilung der Leistung der bestehenden Verkaufsorganisationen bzw. Vertriebs- partner
  • Bestimmung von Erfolgpotentialen für Zielvereinbarungen mit Vertretungen aller Art

 

Auswerten und Verarbeiten der gewonnenen Marktinformationen 

Marketingstrategie als Vorbereitung für den Markteinstieg:
  • Erarbeitung einer konsistenten und griffigen Marketingstrategie (= Marke- tingplan )
  • Überprüfen und/oder anpassen der bestehenden Marketingstrategie

 

Umsetzung der Strategien

Alle auf der strategischen und konzeptionellen Ebene erarbeiteten Vorschläge und Lö- sungsansätze können unter meiner Projektleitung umgesetzt werden. Falls nötig, werden ggfs. lokale Partner eingeschaltet.

Beispielhafte Umsetzungsprojekte im Vertriebsmanagement

  • Vertriebspartnersuche
  • Aufbau von Vertriebsnetzen (ggfs. inklusive Absprache von vertraglichen Regelungen bzw. Zielerreichungs-Daten, basierend auf den vorgenannten Analysen)
  • Konzept für die Betreuung der Vertriebspartner - siehe auch Artikel: Vertrieb-Motor des Unternehmns
  • Konzept für die Erreichung/Betreuung der Kunden – bezogen auf Land/Mentalität

Basis für die Zusammenarbeit

- Meine [inter-]nationalen Marketing- und Vertriebserfahrungen
- Meine Berufserfahrungen (dto. im obigen Lebenslauf)
- internationales Netzwerk vielfältiger Verbindungen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten der Zusammenarbeit:

  • Freie Marketingmitarbeit (Marketing auf Abruf)
    Je nach Aufgabenstruktur kann durchschnittlich pro Monat ein Einsatz von 3-4 Tagen vor- gesehen werden
  • Zusammenarbeit im Rahmen eines gesonderten Projektes
    Sie rufen meine Leistungen für ein zwischen uns gesondert zu vereinbarendes Projekt auf der Basis eines Angebotes ab.
  • Mischformen unter Einschluss einer Erfolgskomponente
    Bei Umsetzungsprojekten (z. B. beim Aufbau eines Vertriebsnetzes auf der Basis meiner Vorschläge /Ausarbeitungen kann auch eine erfolgsabhängige Komponente in die Zu- sammenarbeit einfließen.

Gründe für eine Zusammenarbeit mit mir …

Das Marketing- und Vertriebs-Know-How (insbesondere auch international)
  • steht sofort (sehr schnell) zur Verfügung > Schnelligkeit, Konzentration, Ausdauer, Zielgenauigkeit
  • kostet in aller Regel weniger als ein permanent beschäftigter sehr gut ausgebildeter Mitarbeiter
  • bietet zusätzliche – flexible – Ressourcen, die Ihre Gehaltsliste nicht permanent belasten und dennoch zuverlässig sind
  • basiert auf ständig ‚up-to-date’ gehaltenem Informationsstand aus internatio- nalen Datenquellen und fachbezogene Newslettern
  • bietet die o. g. Basis an Kompetenzen in internationalen Märkten und Kenntnis der dortigen Mentalitäten, mit dem Schwerpunkt ‚internationales Marketing’
  • verfügt über weltweite Referenzen
  • verspricht – und hält - umsetzungsorientierte Projektarbeit mit vorrangigem Kundenfokus
  • verfügt über ein weltweites Beziehungsnetz (Einsatz bei Bedarf)

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PS: Wie kann ich Sie unterstützen !? - Fragen kostet nichts ! ... >> mail - Tel. 07582-933371 - * Seite an einen Freund weitergeben

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"Der Wettbewerb zwingt den Mittelstand, sich permanent anzupassen - eine Her- ausforderung für die Unternehmer", findet Clemens (Institut für Mittelstandsfor- schung, Bonn). "Allerdings bleibt ihnen kaum Zeit für die Analyse, sie bleibt oft im Alltagsgeschäft auf der Strecke."
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Sie brauchen einen Plan ...

(Übersetzung eines Artikels von Robin Porter - der mir aus dem Herzen spricht)

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