Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
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10 Dinge, die Verkäufer tun können, um Zeit zu sparen

Übersetzung des Beitrags von Mark Hunter

Die wertvollste Ressource jedes Mitarbeiters im Verkauf ist die Zeit. Es ist nicht was sie ver- kaufen, oder die Kunden an die sie verkaufen; es ist ihre Zeit. Wie wir unsere Zeit nutzen ist das, was einen größeren Einfluss auf unseren Erfolg hat, als alles anders sonst.

Die folgenden 10 Dinge helfen Ihnen, mit Ihrer wertvollsten Ressource besser umzugehen:
  1. Schließen Sie nie einen Tag ab, ohne genau zu wissen, was Sie morgen tun wollen

  2. Bevor Sie entscheiden etwas zu tun, fragen Sie sich selbst, ob Sie derjenige sind, der das tun muss, oder ob es sonst jemanden gibt, der das tun könnte/sollte

  3. Legen Sie eine Zeit für jede Aufgabe fest, das hilft dabei die Zeit zu kompri- mieren, die für jede Arbeit aufgebracht wird

  4. Halten Sie auf Ihrem PC Standardantworten auf emails vor, die Sie nutzen können, um die Dinge zu beschleunigen

  5. Treten Sie aus email-Listen aus, wenn Sie sie nicht wirklich als wichtig ansehen

  6. Erstellen Sie Ordner für emails mit niedriger Priorität, und legen Sie wöchentlich 20 Minuten fest, während der Sie diese bearbeiten/beantworten

  7. Wenn Sie sich auf emails konzentrieren, tun Sie das mit der einzigen Absicht, sie loszuwerden, statt unentschlossen zu bleiben, zu denken, Sie müssten das nochmals überdenken, bevor Sie später darauf zurückkommen, usw.

  8. Vermeiden Sie Telefongespräche, die zu viel Ihrer Zeit benötigen. Wenn Sie Kontakte haben müssen, verwenden Sie vielleicht voicemail

  9. Machen Sie es zum ersten Ziel des Tages, wenn Sie sich auf die wichtigste Aktivität des Tages konzentrieren, sie so gut auszuführen, wie nur möglich

  10. Benutzen Sie das CRM-System. Machen Sie sich nichts vor, und denken, sie könnten sich an alles erinnern

Lassen Sie uns nicht vergessen, dass das nur 10 Dinge sind, und es damit nicht aufhört !

Es gibt Hunderte anderer Dinge, die wir tun können, um unsere Produktivität zu steigern, und das zu wissen, ist vielleicht das Wichtigste überhaupt. Nicht zu verstehen, dass wir beständig beobachten müssen, wie wir mit unserer Zeit umgehen, und was wir tun können, um sie zu sparen, trennt die Spreu vom Weizen, wenn es um Top-Verkäufer geht.

Der Top-Verkäufer weiß, dass er sich immer verbessern kann, und er hört nie auf, sich selbst herauszufordern, um bessere Lösungen für einzelne Bereiche zu finden.

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