Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Marketing- und Vertriebsberatung - international

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Marketingunterstützung / Vertriebsunterstützung

Flexibilität für Ihre nationalen Marketingaufgaben

In Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebs-/Exportteam kann ich helfen, wichtige Vertriebs-/ Exportaufgaben schnell, effizient und zielgerichtet zu entwickeln und umzusetzen; dabei profitieren Sie von meiner internationalen Erfahrung, mit der ich – wie auch mit meinem Netzwerk in verschiedenen internationalen Märkten – zu Ihrer Verfügung stehe.

Die Vorteile:
  • Sofort verfügbare flexible Kapazitäten für das Marketing-/Vertriebs-/Exportmanagement und die verschiedenartigsten Teil-/Aufgaben
  • Systematik, Schnelligkeit, Ausdauer und Zielgenauigkeit bei der Bearbeitung internationaler Marketingprojekte
  • Umsetzungs-/Erfolgorientierte (d. h. auf SIE und Ihre Kunden bezogene !) Projektbearbeitung
  • Keine permanente Belastung Ihrer Gehaltsliste, sondern steuerliche Absetzbarkeit ggfs. Nutzung von Fördermitteln
Besonders bei den folgenden internationalen Marketingaufgaben kann ich bei der Vorbereitung und der praktischen Umsetzung des Projektes unterstützend wirken:
  • Markt- und Länderauswahl – siehe Link oben - (Definition: Markt-/Marketingprioritäten)
  • Marktbeurteilung zur Vorbereitung des Marktaufbaues, z. B. Auswahl von potentiellen Kunden und allen Arten von Vertriebspartnern – vom ‚Direktkunden’ bis zum Lizenznehmer oder Koopertionspartner, vom ‚einfachen’ Vertreter bis zur engen Verflechtung
  • Erarbeiten und Umsetzen von Exportstrategien, Verkaufs- und Vertriebsstrategien, Vertriebsbetreuungskonzepten u.v.a.m. – wenn gewünscht weltweit (auch in Ihrem Namen)
  • Aufbau neuer Vertriebsnetze und Überprüfung der bestehenden Vertriebsstrukturen
  • Marktpotentialanalysen für die Steuerung bestehender Vertriebskanäle (auch national !)
  • Durchführung von Trainings- und Informationsveranstaltungen für Ihre Vertriebs- und Exportmannschaft

Vorbereitung und Umsetzung von nationalen Marketingaufgaben

Vorbereitungaufgaben
  • Vorbereitung und Organisation nationaler Marketingprojekte oder auch Messen
  • Markt- und Länderselektionen (Portfolios)
Marktauswahl

Beschaffung und Auswertung der für Sie wichtigen Marktinformationen (normalerweise wird in 2 - 3 Stufen vorgegangen - je nach Aufgabe/Verfügbarkeit der Daten

1. = Auswertung vorhandener Marketing-CDs mit mehreren Millionen Firmenprofilen,
2. = Internet - Auswertung der verfügbaren Datensammlungen – besonders aus in-ternationalen Statistiken und Länderinformationen,
3. = ggfs. Partner aus internationalem Netz-werk)
  • Marktchancenabklärungen
  • Detaillierte Marktanalysen (gemäß den von Ihnen vorgegebenen Parametern)
Potentialanalysen und Vertriebs-Audit

Marktpotentialanalysen für die Steuerung und Betreuung der Vertriebskanäle –
  • Berechnung der Marktpotentiale in den Schlüssel-/Zielmärkten (auf der Basis Ihrer bisherigen Erfahrungen mit verschiedenen Vertriebskanälen – auch Hybrid-Vertrieben = Nutzung verschiedener Kanäle parallel, je nach Land)
  • Beurteilung der Leistung der bestehenden Verkaufsorganisationen bzw. Vertriebspartner
  • Bestimmung von Erfolgpotentialen für Zielvereinbarungen mit Vertretungen aller Art
Auswerten und Verarbeiten der gewonnenen Marktinformationen

Marketingstrategie als Vorbereitung für den Markteinstieg:
  • Erarbeitung einer konsistenten und griffigen Marketingstrategie (Marketingplan)
  • Überprüfen und/oder anpassen der bestehenden Marketingstrategie
Beispiele für die Vertriebs- und Verkaufsstrategie
  • Distributionsstrategie
  • Organisation und Betreuung von Vertriebspartnern
  • Marketing- und Verkaufsunterstützung
  • Immer >> Kundenkonzentration
Umsetzung der Strategien

Alle auf der strategischen und konzeptionellen Ebene erarbeiteten Vorschläge und Lö- sungsansätze können unter meiner Projektleitung umgesetzt werden. Falls nötig, werden ggfs. lokale Partner eingeschaltet.

Beispielhafte Umsetzungsprojekte im Vertriebsmanagement

  • Vertriebspartnersuche
  • Aufbau von Vertriebsnetzen (ggfs. inklusive Absprache von vertraglichen Regelungen bzw. Zielerreichungs-Daten, basierend auf den vorgenannten Analysen)
  • Konzept für die Betreuung der Vertriebspartner
  • Konzept für die Erreichung/Betreuung der Kunden – bezogen auf Land/Mentalität

Basis für die Zusammenarbeit

1. Meine nationalen Marketing- und Vertriebserfahrungen
2. Meine Berufserfahrungen (dto. im obigen Lebenslauf)
3. Internationales Netzwerk vielfältiger Verbindungen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten der Zusammenarbeit:

  • Freie Marketingmitarbeit (Marketing auf Abruf)
Je nach Aufgabenstruktur kann durchschnittlich pro Monat ein Einsatz von 3-4 Tagen vorgesehen werden
  • Zusammenarbeit im Rahmen eines gesonderten Projektes
Sie rufen meine Leistungen für ein zwischen uns gesondert zu vereinbarendes Projekt auf der Basis eines Angebotes ab.
  • Mischformen unter Einschluss einer Erfolgskomponente
Bei Umsetzungsprojekten (z. B. beim Aufbau eines Vertriebsnetzes auf der Basis meiner Vorschläge /Ausarbeitungen kann auch eine erfolgsabhängige Komponente in die Zusammenarbeit einfließen.

Gründe für eine Zusammenarbeit mit mir …

Mein Marketing- und Vertriebs-Know-How (insbesondere international)
  • steht sofort zur Verfügung > Schnelligkeit, Konzentration, Ausdauer, Zielgenauigkeit
  • kostet in aller Regel weniger als ein sehr gut ausgebildeter Mitarbeiter
  • bietet zusätzliche – flexible – Ressourcen, die Ihre Gehaltsliste nicht permanent belasten und dennoch zuverlässig sind
  • basiert auf ständig ‚up-to-date’ gehaltenem Informationsstand aus internationalen Datenquellen und fachbezogene Newslettern
  • bietet die o. g. Basis an Kompetenzen in internationalen Märkten und Kenntnis der dortigen Mentalitäten, mit dem Schwerpunkt ‚internationales Marketing’
  • verfügt über weltweite Referenzen
  • verspricht – und hält - umsetzungsorientierte Projektarbeit mit vorrangigem Kundenfokus
  • verfügt über ein weltweites Beziehungsnetz (Einsatz bei Bedarf)
Ich stehe Ihnen in Deutschland und den Randbereichen von Österreich und der Schweiz gerne für ein unverbindliches und kostenfreies Erstgespräch zur Verfügung.
Seite merken, weitergeben, pdf, usw.: Bookmark and Share
 

Beratung/Schulung für Marketing und Vertrieb - überall in Deutschland und weltweit - Stichworte: praktische Unterstützung - internationales Marketing, internationaler Vertrieb, Marktuntersuchung, Marktsegmentierung, Markt- potenzialermittlung, zielgerichteter Vertrieb, Vertriebswege, Export, Export- marketing, Aussenhandel, Ausland, Marketingschulung, Marketingseminar, Marketingplan, Marketingplanung