Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de
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Strategisches Marketing - [inter-]national -
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Tätigkeitsbereiche (>> Fachartikel)
- Strategische Untersuchung von Märkten, Marktsegmenten und Kundenkreisen zur besseren Nutzung aller nationalen und internationalen Vertriebsmöglichkeiten - Erfahrungsschwerpunkte: Investitionsgüter und langlebige Gebrauchsgüter
- Konzeption/Einführung von Organisations- und Vertriebsaufgaben
- Beratung/Unterstützung von Führungskräften des Vertriebes
- Moderation/Coaching zur Lösung von Vertriebs- und Unternehmensaufgaben
- Seminare für Mitarbeiter und Führungskräfte des Vertriebes
(nationales und insbesondere internationales Marketing und Organisation) - praktische Problemlösungen im internationalen Vertrieb
(das betrifft alle Vertriebsaufgaben, von der Marktuntersuchung, bis zur - erfolgreichen Umsetzung weltweit vor Ort (temporär auch im Namen des Kunden), inklusive Training und Coaching
- Business Development, d. h. Nutzung der vorhandenen Kernkompetenzen für ergän- zende Marktsegmente/Kundenkreise
- 4 Semester Abend-Betriebswirtschaftsstudium (VWA, Düsseldorf)
- verschiedene Seminare und Weiterbildungsmaßnahmen
- Gast-Dozent an verschiedenen BAn in Baden-Württemberg, IHKn Ulm, Ravensburg und anderen Fortbildungsinstituten, wie dem 'Institut für Marketing und Han- del', Universität St. Gallen, Steinbeis oder auch Fraunhofer bzw. im Rahmen des 'exist'-Programmes des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (beim Projektträger Jülich, Berlin)
- Handbuch:'Projektmanagement' und Arbeit 'Strategische Planung im Klein- und Mittelbetrieb'
- Begleitung und Bewertung verschiedener Diplom-Arbeiten an den BAn
- EU-Akkreditierung
Berufliche Erfahrung
(Schwerpunkt: weltweites Marketing/Vertrieb im Investitionsgüterbereich und Anlagenbau oder langlebige Gebrauchsgüter >> Lebenslauf)
- praktische Ausbildung als Industriekaufmann
- 1972 - 1990 leitende Vertriebstätigkeiten in der Industrie (Maschinenbau, Bau- und Bauzulieferindustrie)
- 1984 - 1986 und erneut seit 1991 selbständiger Marketing- und Vertriebsberater
- Erfahrung durch Vertriebstätigkeiten auf allen 5 Kontinenten - mehr als 50 Länder
Grundsätzliche Vorgehensweise in der Beratung
- Problemanalyse zusammen mit dem Auftraggeber, Bestimmung der erreichbaren Märkte/Marktsegmente/Zielgruppen/Einzelkunden (Potentiale) durch strategische Untersuchungen
- Diskussion/Erarbeitung von Konzepten
- Festlegung der zu erreichenden Ziele und praktische Unterstützung bei deren Erreichung - insbesondere im Kontakt mit den Weltmärkten - durch Unterstützung des internen/externen Vertriebes oder eigene Durchführung im Auftrag des/für das Unter- nehmen/s
- Kurzfristige Umsatz-/Ertragssteigerung durch firmenorientierte Vorgehensweisen, inklusive Internet-Nutzung (einige erfolgreiche Beispiele) und >> Nutzung der vorhandenen Vertriebswege > oder hier
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- Wenn gewünscht:
- Praktische Unterstützung (nicht nur die theoretischen Grundlagen !) bei der Umset- zung durch die Mitarbeiter des Unternehmens oder durch temporäre Mitarbeit für das (im Auftrag des) Unternehmen/s, bis zum Interim Management im Bereich Marketing - weltweit
- Weiterbildung und Information der Mitarbeiter durch unternehmensspezifische Seminare (= keine Reisekosten für mehrere Mitarbeiter und Besprechung von evtl. Problemen - bei IHNEN) oder - Coaching/Diskussionspartner - von Personen oder Personengruppen
... Broschüre (.pdf) >> hier
+ Profil Mittelstand PLUS
+ Profil bei 'EZine Articles'
+ Trainerprofil
+ Interview Mittelstands-WIKI
+ Marketingbörse + 'Perspektive Mittelstand'
oder Profil 'German Business'
+ LinkedIn-Profile (pdf)
=> Ihren XING-Kontakten zeigen
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