Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch

Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de

Strategisches Marketing - [inter-]national -
Kurzprofil des Unternehmens -

Internationale Marketingberatung, Exportberatung, Vertriebs-
beratung und -unterstützung - Erfahrung auf allen 5 Erdteilen

Tätigkeitsbereiche (>> Fachartikel)

Strategische Untersuchung von Märkten, Marktsegmenten und Kundenkreisen zur besseren Nutzung aller nationalen und internationalen Vertriebsmöglichkeiten - Erfahrungsschwerpunkte: Investitionsgüter und langlebige Gebrauchsgüter
Konzeption/Einführung von Organisations- und Vertriebsaufgaben
Beratung/Unterstützung von Führungskräften des Vertriebes
Moderation/Coaching zur Lösung von Vertriebs- und Unternehmensaufgaben
Seminare für Mitarbeiter und Führungskräfte des Vertriebes
(nationales und insbesondere internationales Marketing und Organisation)
praktische Problemlösungen im internationalen Vertrieb
(das betrifft alle Vertriebsaufgaben, von der Marktuntersuchung, bis zur
erfolgreichen Umsetzung weltweit vor Ort (temporär auch im Namen des Kunden), inklusive Training und Coaching
Business Development, d. h. Nutzung der vorhandenen Kernkompetenzen für ergän- zende Marktsegmente/Kundenkreise

Qualifikation

4 Semester Abend-Betriebswirtschaftsstudium (VWA, Düsseldorf)
verschiedene Seminare und Weiterbildungsmaßnahmen
Gast-Dozent an verschiedenen BAn in Baden-Württemberg, IHKn Ulm, Ravensburg und anderen Fortbildungsinstituten, wie dem 'Institut für Marketing und Han- del', Universität St. Gallen, Steinbeis oder auch Fraunhofer bzw. im Rahmen des 'exist'-Programmes des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (beim Projektträger Jülich, Berlin)
Handbuch:'Projektmanagement' und Arbeit 'Strategische Planung im Klein- und Mittelbetrieb'
Begleitung und Bewertung verschiedener Diplom-Arbeiten an den BAn
EU-Akkreditierung

Berufliche Erfahrung
(Schwerpunkt: weltweites Marketing/Vertrieb im Investitionsgüterbereich und Anlagenbau oder langlebige Gebrauchsgüter >> Lebenslauf)

praktische Ausbildung als Industriekaufmann
1972 - 1990 leitende Vertriebstätigkeiten in der Industrie (Maschinenbau, Bau- und Bauzulieferindustrie)
1984 - 1986 und erneut seit 1991 selbständiger Marketing- und Vertriebsberater
Erfahrung durch Vertriebstätigkeiten auf allen 5 Kontinenten - mehr als 50 Länder

Grundsätzliche Vorgehensweise in der Beratung

Problemanalyse zusammen mit dem Auftraggeber, Bestimmung der erreichbaren Märkte/Marktsegmente/Zielgruppen/Einzelkunden (Potentiale) durch strategische Untersuchungen
Diskussion/Erarbeitung von Konzepten
Festlegung der zu erreichenden Ziele und praktische Unterstützung bei deren Erreichung - insbesondere im Kontakt mit den Weltmärkten - durch Unterstützung des internen/externen Vertriebes oder eigene Durchführung im Auftrag des/für das Unter- nehmen/s
Kurzfristige Umsatz-/Ertragssteigerung durch firmenorientierte Vorgehensweisen, inklusive Internet-Nutzung (einige erfolgreiche Beispiele) und >> Nutzung der vorhandenen Vertriebswege > oder hier
- Wenn gewünscht:
- Praktische Unterstützung (nicht nur die theoretischen Grundlagen !) bei der Umset- zung durch die Mitarbeiter des Unternehmens oder durch temporäre Mitarbeit für das (im Auftrag des) Unternehmen/s, bis zum Interim Management im Bereich Marketing - weltweit
- Weiterbildung und Information der Mitarbeiter durch unternehmensspezifische Seminare (= keine Reisekosten für mehrere Mitarbeiter und Besprechung von evtl. Problemen - bei IHNEN) oder
Coaching/Diskussionspartner - von Personen oder Personengruppen