Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
Fax: +49(0)7582-933372
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Strategisches Marketing - Auszug aus den Referenzen - Marketing ist eigentlich ...
bereiste Länder >> --- Fachartikel >>1. Kunden 2. RKW-Referenzen 3. Vorträge und Duale Hochschulen (Berufsakade- mien) 4. EU-Akkreditierung
Kunden kamen bisher neben Deutschland aus: Brasilien, China, Dubai, Jordanien, Liechtenstein, Niederlande, Südafrika, Spanien, Türkei, USA/UK, ... - (Unterstützungsangebot) + was andere sagen
HIG GmbH, Hannover
- verkauft das SORTIMO-Sortiment und spezielle Fahrzeugeinrichtungen- Überarbeitung und Neuentwicklung der Webseiten
- Einrichtung verschiedener Sub-Domains, z. B. für Sanitär und sowie Maler, Schreiner
und allgemeinen Service, u. v. a. m.
- Anmeldung der Webseiten bei Suchmaschinen und bei potentiellen Kunden
- Insbesondere Unterstützung bei der zielgerichteten Vermarktung der verschiedenen
Produktbereiche in Deutschland
WEH GmbH, Illertissen
- technische Produkte- Entwicklung der Vertriebsstrategie für verschiedene Produkte, Marktuntersuchungen,
Budgetierung und Vertreterziele, Mitarbeit bei der Umsetzung der Ergebnisse
Ergebnis: mehrere 100 % Umsatzsteigerung über 10 Jahre
(Weh-Referenz-Schreiben)Metzner Maschinenbau GmbH
- verschiedene Maßnahmen zur Umsatzsteigerung (Zielsetzungen für die weltweiten Ver-treter, Planung und begonnene Umsetzung, sowie weitere Anleitung dazu)
- erste INTERNET-Darstellung (nicht mehr aktuell)
ELEKTRA-LINDAU, Lindau
- Marktuntersuchungen, erste INTERNET-Darstellung (nicht mehr aktuell)
ratioTEC, Langenenslingen
- Entwicklung der (vorhergehenden) INTERNET-Darstellung und Vermarktung via Internet - weltweitSuchy Messtechnik, Lichtenau
- Marketingplan, Entwicklung der INTERNET-Seiten und Vermarktung via Internet - welt-weit - sowie weitere Marketing-Schritte
(Auszug aus der Referenz:"... Heute, im November 2001, können wir einschätzen, dass der erarbeitete Marketingplan richtig erstellt wurde und in die Praxis umsetzbar ist. Wir können gegenüber dem Vorjahr auf eine Umsatzsteigerung von mehr als 40 % verweisen."
(+ Suchy-RKW-Bewertung)
Steuerberatung Chavillier, Bad Saulgau
- Entwicklung der Internet-Seiten und Vermarktung in DeutschlandPaal Solar GmbH, Ersingen-Erbach
- Überarbeitung der vorhandenen Webseiten (nicht mehr aktuell), Neugestaltung und Kon-
zentration auf das Wesentliche, Vorbereitung für die weltweite Vermarktung der Produkte,
erste Anmeldungen in Deutschland und international.
Nachfolgend: Marketingplan und Entwicklung verschiedener Vertriebsalternativen und -pro-
gramme
Florian Schmölz - Innovative Baugeräte, Marktoberdorf
- Ergänzung und Neugestaltung der vorhandenen Eingangs-Webseite (nicht mehr aktuell !!),Marketingplan, Konzentration auf den Markt, Vorbereitung für die weltweite Vermarktung
der Produkte, erste Anmeldungen in Deutschland und international. Nachfolgend Beratung
zu nationalen/internationalen Fragen der Marktbearbeitung - von der Marktuntersuchung
bis zur Umsetzung (teilweise im Rahmen eines bayerischen Förderprogrammes (unter
'RKW-Flagge')
Fiedler Elektromobile, Hohndorf/Chemnitz
- Marketingplan, Entwicklung der Vertriebsstrategien, Entwicklung der ersten INTERNET-Seiten (nicht mehr aktuell) und Vermarktung via Internet an die passenden Zielgruppen,
weitere Marketingbetreuung des Unternehmens
Wörner GmbH, Gemmrigheim
- Entwicklung und umfassende Anmeldung der Webseiten, Marktuntersuchung, Marketing-vorgehen, Direktmail-Aktion = Anschreiben und Anlage, Auswertung der Antworten so-
wie Vorschläge zum weiteren Vorgehen
CharisCo Limited, Hemel Hempstead/England
- Im Unterauftrag: Durchführung eines Drucker-Feldtests für XEROX/USA
- Auswahl und Betreuung von 80 deutschen Teilnehmern
- Ergebniserfassung und -auswertung
Firma ECI (Sinotrust), Mühlhausen/Thüringen - 1996:
Im Rahmen eines Geschäftsbesorungsvertrag über mehrere Monate Mitgestaltung, Orga- nisation, Betreuung und Begleitung der Besucher des Kongresses "Umweltschutzindustrie in Deutschland - die Zukunft der Umweltschutzindustrie in China - Umwelttechnik in und aus Bayern"
Mitveranstalter ZVSMM Schwabach
Besucher aus China
= - Direktoren verschiedener Umweltschutzvereinigungen aus SHANXI, SHANGHAI, CHANGCHUN, WUXI, GUANGDONG, JIANGSU und anderen Provinzen und staatlichen Organisationen/Ministerien des Umweltschutzes.
Teilnehmer aus Deutschland = Bayerische Vereinsbank, München; DEG, Köln; Dywidag Umweltschutztechnik, München; Hans Brochier GmbH & CO., Aschaffenburg; Hans Huber, Berching; KfW, Frankfurt; Lurgi Barmag GmbH, Butzbach; Mannesmann Seiffert GmbH, Berlin; REMO HSE, Rattiszell; Wassermann, Techno, Duisburg;
Begleitung der Besucher zu Vorstellungen/Gesprächen bei deutschen Ministerien und Banken sowie Firmen in Berlin und München.
Spätere Information aus 2001, da ECI-Chinatrack-Sinotrust nur noch aus Beijing heraus arbeitet >>
Firma Haag, Weingarten:
1. Bewertung eines fremden Unternehmens2. verschiedene Chancen/Risiko-Analysen
3. Entwicklung eines strategischen Marketing-/Verkaufsplanes
4. Verhandlungen mit Beteiligten
5. Informationen über evtl. Fördermöglichkeiten
(Haag-Referenz-Schreiben)
Verschiedene Landesgruppen des RKW
(Rationalisierungskuratorium der deutschen Wirtschaft)Betreuung/Beratung unterschiedlicher Firmen, im nationalen und internationalen Vertrieb, von der Erarbeitung der Marketingpläne, über Training/Vorträge, bis zur Umsetzung und Entwicklung von Internet-Seiten
COMAS, Cottbus
- Maschinenbau- Analyse der bisherigenVertriebsarbeit und der Personal-Möglichkeiten
- Ausarbeitung einer neuen Vertriebsstrategie und interne Schulung der Vertriebsmitarbeiter
(Comas-Referenz-Schreiben)
Zahnradwerk, Pritzwalk
- Zahnräder und andere Produkte- Marketing-Schulung der Außendienst-Mitarbeiter und Vermittlung des Know-How's für
zielgerichtete Verkaufstägigkeit
Federaçao das Indústrias do Estado de Santa Catarina/Brasilien
- Ausarbeitung von Vorträgen zu den Themen 'Holz- und Möbelvertrieb' in der EuropäischenUnion (basierend auf Aussagen internationaler Statistiken), Durchführung dieser Vorträge
an verschiedenen Stellen des Staates, sowie Diskussion des besten Vorgehens mit den
beteiligten Firmen und Verbänden
Centre for the promotion of Imports, Rotterdam/Niederlande
- verschiedene Produkte aus der 3. Welt- Vorbereitung einer Messe für Auslandsfirmen, gesamte Betreuung und Information wäh-
rend der Messe
Parsytec, Chemnitz (über RKW, Sachsen)
- Parallel-Rechner- Entwicklung der osteuropäischen Vertriebsarbeit und Information über länderspezifische
Eigenheiten
PACTEC, Dresden
- Verpackungsmaschinen- Untersuchung der weltweiten Verbindungen einiger Grosskonzerne zur konzentrierten
Bearbeitung durch horizontales Marketing
(Theegarten-Pactec-Referenz-Schreiben)
EXIMBANK, Istanbul/Türkei
(im Rahmen eines Weltbank-Projektes zur Exportsteigerung - 1998)- Pumpen, Verpackungs- Holzbearbeitungs-Maschinen
- Vollständige Marktuntersuchung, Schulung, und Vorbereitung von 5 türkischen Unterneh-
men für den Einstieg in den west-europäischen Markt
- Information der Firmen über die Ergebnisse und Diskussion vor Ort
Ergebnis: je ca. 20-30 % Umsatzsteigerung innerhalb von 2 Jahren
Beratene Firmen:
Umar
EKA
Standart
Sarmasik
Uzay Makina
Autorentätigkeit:
1. Entrepreneur Magazin, USA, teilweise Co-Autor:"How to start an IMPORT/ EXPORT BUSINESS"
2. "Internet Business" (1999 - 2004)
- Loseblattwerk, verlegt im 'Interest Verlag', verschiedene Sektionen:
- 'Internationales Marketing'
- 'Der Regelkreis "Internationales Marketing"
- 'Vertrieb von Investitionsgütern über Internet'
- 'Effiziente Vermarktung'
- 'Preisverhalten im Internetgeschäft'
3. Verschiedene Fachartikel zum internationalen Marketing
Vortragsveranstaltungen und Schulungen
- als Gastdozent an Dualen Hochschulen (Berufsakademien) in Baden-Württemberg - mit diversen Themen aus dem Bereich:'INTERNATIONALES MARKETING'
- Märkte, Kunden, Mentalitäten und mehr'.
Betreute Diplomarbeiten:
1. Korea Joint-Venture Planung2. China Marketingkonzept
3. China Absatzpotential-Ermittlung
UND ... IHKn, Steinbeis, Fraunhofer Gesellschaft, CDG, innerbetrieblich, Christen in der Wirtschaft, Universität St. Gallen - Institut für Marketing und Handel, usw.
Kurzporträt (.pdf) >> hier oder Beraterprofil bei KFW-Mittelstandsbank (10/2007) oder Expertenprofil bei Clever-Company oder Profil bei 'EZine Articles'
