Michael Richter
Marketing- und Vertriebsberatung - international
Hauptstrasse 27
DE-88422 Seekirch
Tel: +49(0)7582-933371
E-Mail: michael.richter@marketing-und-vertrieb-international.de
Strategisches Marketing - Auszug aus den Referenzen - Marketing ist eigentlich ...
bereiste Länder >> --- Fachartikel >>1. Kunden 2. RKW-Referenzen 3. Vorträge und Duale Hochschulen (Berufsakade- mien) 4. EU-Akkreditierung
Kunden kamen bisher neben Deutschland aus: Brasilien, China, Dubai, Jordanien, Liechtenstein, Niederlande, Südafrika, Spanien, Türkei, USA/UK, ... - (Unterstützungsangebot) + was andere sagen
HIG GmbH, Hannover
- verkauft das SORTIMO-Sortiment und spezielle Fahrzeugeinrichtungen- Überarbeitung und Neuentwicklung der Webseiten
- Einrichtung verschiedener Sub-Domains, z. B. für Sanitär und sowie Maler, Schreiner
und allgemeinen Service, u. v. a. m.
- Anmeldung der Webseiten bei Suchmaschinen und bei potentiellen Kunden
- Insbesondere Unterstützung bei der zielgerichteten Vermarktung der verschiedenen
Produktbereiche in Deutschland
WEH GmbH, Illertissen
- technische Produkte- Entwicklung der Vertriebsstrategie für verschiedene Produkte, Marktuntersuchungen,
Budgetierung und Vertreterziele, Mitarbeit bei der Umsetzung der Ergebnisse
Ergebnis: mehrere 100 % Umsatzsteigerung über 10 Jahre
(Weh-Referenz-Schreiben)Metzner Maschinenbau GmbH
- verschiedene Maßnahmen zur Umsatzsteigerung (Zielsetzungen für die weltweiten Ver-treter, Planung und begonnene Umsetzung, sowie weitere Anleitung dazu)
- erste INTERNET-Darstellung (nicht mehr aktuell)
ELEKTRA-LINDAU, Lindau
- Marktuntersuchungen, erste INTERNET-Darstellung (nicht mehr aktuell)
ratioTEC, Langenenslingen
- Entwicklung der (vorhergehenden) INTERNET-Darstellung und Vermarktung via Internet - weltweitSuchy Messtechnik, Lichtenau
- Marketingplan, Entwicklung der INTERNET-Seiten und Vermarktung via Internet - welt-weit - sowie weitere Marketing-Schritte
(Auszug aus der Referenz:"... Heute, im November 2001, können wir einschätzen, dass der erarbeitete Marketingplan richtig erstellt wurde und in die Praxis umsetzbar ist. Wir können gegenüber dem Vorjahr auf eine Umsatzsteigerung von mehr als 40 % verweisen."
(+ Suchy-RKW-Stellungnahme)
Steuerberatung Chavillier, Bad Saulgau
- Entwicklung der Internet-Seiten und Vermarktung in DeutschlandPaal Solar GmbH, Ersingen-Erbach
- Überarbeitung der vorhandenen Webseiten (nicht mehr aktuell), Neugestaltung und Kon-
zentration auf das Wesentliche, Vorbereitung für die weltweite Vermarktung der Produkte,
erste Anmeldungen in Deutschland und international.
Nachfolgend: Marketingplan und Entwicklung verschiedener Vertriebsalternativen und -pro-
gramme
Florian Schmölz - Innovative Baugeräte, Marktoberdorf
- Ergänzung und Neugestaltung der vorhandenen Eingangs-Webseite (nicht mehr aktuell !!),Marketingplan, Konzentration auf den Markt, Vorbereitung für die weltweite Vermarktung
der Produkte, erste Anmeldungen in Deutschland und international. Nachfolgend Beratung
zu nationalen/internationalen Fragen der Marktbearbeitung - von der Marktuntersuchung
bis zur Umsetzung (teilweise im Rahmen eines bayerischen Förderprogrammes (unter
'RKW-Flagge')
Fiedler Elektromobile, Hohndorf/Chemnitz
- Marketingplan, Entwicklung der Vertriebsstrategien, Entwicklung der ersten INTERNET-Seiten (nicht mehr aktuell) und Vermarktung via Internet an die passenden Zielgruppen,
weitere Marketingbetreuung des Unternehmens
Wörner GmbH, Gemmrigheim
- Entwicklung und umfassende Anmeldung der Webseiten, Marktuntersuchung, Marketing-vorgehen, Direktmail-Aktion = Anschreiben und Anlage, Auswertung der Antworten so-
wie Vorschläge zum weiteren Vorgehen
CharisCo Limited, Hemel Hempstead/England
- Im Unterauftrag: Durchführung eines Drucker-Feldtests für XEROX/USA
- Auswahl und Betreuung von 80 deutschen Teilnehmern
- Ergebniserfassung und -auswertung
Firma ECI (Sinotrust), Mühlhausen/Thüringen - 1996:
Im Rahmen eines Geschäftsbesorungsvertrag über mehrere Monate Mitgestaltung, Orga- nisation, Betreuung und Begleitung der Besucher des Kongresses "Umweltschutzindustrie in Deutschland - die Zukunft der Umweltschutzindustrie in China - Umwelttechnik in und aus Bayern"
Mitveranstalter ZVSMM Schwabach
Besucher aus China
= - Direktoren verschiedener Umweltschutzvereinigungen aus SHANXI, SHANGHAI, CHANGCHUN, WUXI, GUANGDONG, JIANGSU und anderen Provinzen und staatlichen Organisationen/Ministerien des Umweltschutzes.
Teilnehmer aus Deutschland = Bayerische Vereinsbank, München; DEG, Köln; Dywidag Umweltschutztechnik, München; Hans Brochier GmbH & CO., Aschaffenburg; Hans Huber, Berching; KfW, Frankfurt; Lurgi Barmag GmbH, Butzbach; Mannesmann Seiffert GmbH, Berlin; REMO HSE, Rattiszell; Wassermann, Techno, Duisburg;
Begleitung der Besucher zu Vorstellungen/Gesprächen bei deutschen Ministerien und Banken sowie Firmen in Berlin und München.
Spätere Information aus 2001, da ECI-Chinatrack-Sinotrust nur noch aus Beijing heraus arbeitet >>
Firma Haag, Weingarten:
1. Bewertung eines fremden Unternehmens2. verschiedene Chancen/Risiko-Analysen
3. Entwicklung eines strategischen Marketing-/Verkaufsplanes
4. Verhandlungen mit Beteiligten
5. Informationen über evtl. Fördermöglichkeiten
(Haag-Referenz-Schreiben)
Verschiedene Landesgruppen des RKW
(Rationalisierungskuratorium der deutschen Wirtschaft)Betreuung/Beratung unterschiedlicher Firmen, im nationalen und internationalen Vertrieb, von der Erarbeitung der Marketingpläne, über Training/Vorträge, bis zur Umsetzung und Entwicklung von Internet-Seiten
COMAS, Cottbus
- Maschinenbau- Analyse der bisherigenVertriebsarbeit und der Personal-Möglichkeiten
- Ausarbeitung einer neuen Vertriebsstrategie und interne Schulung der Vertriebsmitarbeiter
(Comas-Referenz-Schreiben)
Zahnradwerk, Pritzwalk
- Zahnräder und andere Produkte- Marketing-Schulung der Außendienst-Mitarbeiter und Vermittlung des Know-How's für
zielgerichtete Verkaufstägigkeit
Federaçao das Indústrias do Estado de Santa Catarina/Brasilien
- Ausarbeitung von Vorträgen zu den Themen 'Holz- und Möbelvertrieb' in der EuropäischenUnion (basierend auf Aussagen internationaler Statistiken + potentielle Kunden, Vertriebs-
wege, Industrieverbände, usw.), Durchführung dieser Vorträge an verschiedenen Stellen
des Staates, sowie Diskussion des besten Vorgehens mit den beteiligten Firmen und Ver-
bänden
Centre for the promotion of Imports, Rotterdam/Niederlande
- verschiedene Produkte aus der 3. Welt- Vorbereitung einer Messe für Auslandsfirmen, gesamte Betreuung und Information wäh-
rend der Messe
Parsytec, Chemnitz (über RKW, Sachsen)
- Parallel-Rechner- Entwicklung der osteuropäischen Vertriebsarbeit und Information über länderspezifische
Eigenheiten
PACTEC, Dresden
- Verpackungsmaschinen- Untersuchung der weltweiten Verbindungen einiger Grosskonzerne zur konzentrierten
Bearbeitung durch horizontales Marketing
(Theegarten-Pactec-Referenz-Schreiben)
EXIMBANK, Istanbul/Türkei
(im Rahmen eines Weltbank-Projektes zur Exportsteigerung - 1998)- Pumpen, Verpackungs- Holzbearbeitungs-Maschinen
- Vollständige Marktuntersuchung, Schulung, und Vorbereitung von 5 türkischen Unterneh-
men für den Einstieg in den west-europäischen Markt
- Information der Firmen über die Ergebnisse und Diskussion vor Ort
Ergebnis: je ca. 20-30 % Umsatzsteigerung innerhalb von 2 Jahren
Beratene Firmen:
Umar
EKA
Standart
Sarmasik
Uzay Makina
Autorentätigkeit:
1. Entrepreneur Magazin, USA, teilweise Co-Autor:"How to start an IMPORT/ EXPORT BUSINESS"
2. "Internet Business" (1999 - 2004)
- Loseblattwerk, verlegt im 'Interest Verlag', verschiedene Sektionen:
- 'Internationales Marketing'
- 'Der Regelkreis "Internationales Marketing"
- 'Vertrieb von Investitionsgütern über Internet'
- 'Effiziente Vermarktung'
- 'Preisverhalten im Internetgeschäft'
3. Verschiedene Fachartikel zum internationalen Marketing
Vortragsveranstaltungen und Schulungen
- als Gastdozent an verschiedenen Dualen Hochschulen in Baden-Württemberg - mit diver- sen Themen aus dem Bereich:'INTERNATIONALES MARKETING'
- Märkte, Kunden, Mentalitäten und mehr'.
Betreute Diplomarbeiten:
1. Korea Joint-Venture Planung2. China Marketingkonzept
3. China Absatzpotential-Ermittlung
UND ... IHKn, Steinbeis, Fraunhofer Gesellschaft, CDG, innerbetrieblich, Christen in der Wirtschaft, Universität St. Gallen - Institut für Marketing und Handel, usw.
Kurzporträt (.pdf) >> hier oder Beraterprofil bei KFW-Mittelstandsbank (10/2007) oder Expertenprofil bei Clever-Company oder Profil bei 'EZine Articles'
